报告概述

到 2034 年，亚太地区直销市场规模预计将从 2024 年的1013 亿美元增至2068 亿美元左右，在预测期内复合年增长率为 7.4%从 2025 年到 2034 年。

亚太地区直销市场是一个快速增长的行业，对全球直销格局做出了重大贡献。截至 2022 年，该地区占全球直销业务的44.47%，凸显了其主导地位和重要性。这种增长可归因于互联网普及率的提高、可支配收入的增加以及创业机会的转变等因素。随着越来越多的人寻求灵活的收入来源，直销为传统就业提供了一种有吸引力的替代方案，从而推动了其扩张。

信任对于直销的成功至关重要。亚太地区。普华永道在该地区 11 个地区进行的一项调查显示，信任是消费者参与直销的关键购买动力。该调查包括超过 7,000 名参与者的反馈，强调了在卖家和买家之间建立牢固、透明的关系的重要性。这种信任因素促进了市场的稳定和增长，因为消费者更有可能从他们信任的个人或公司购买产品。

在菲律宾，消费者对直销的认识非常高。据 LifestylePlusPH 称，95% 的受访者正确理解直销的运作方式。这种强大的消费者知识对于市场的持续成功至关重要，因为它表明公众不仅熟悉直销，而且将其视为一种可行的购买模式。这种高水平的意识，加上该地区越来越多地采用电子商务ce，表明未来几年直销的坚实基础。

随着公司越来越多地利用数字工具与潜在客户建立联系，亚太地区直销市场预计将继续其增长轨迹。在线平台、社交媒体和移动应用程序对于吸引更广泛的受众变得至关重要，尤其是随着年轻一代对数字技术的了解越来越多。此外，社交商务在中国和印度等国家的兴起为直销企业扩大影响力和扩大客户群创造了新的途径。

展望未来，在不断变化的消费者行为、技术进步和创业精神日益普及的推动下，预计亚太地区直销市场仍将是全球直销行业的主导力量。随着公司完善战略以培养信任并适应数字环境，预计市场将在未来十年实现持续增长。

主要要点

• 亚太地区直销市场预计到2034年将达到2068亿美元，从2024年的1013亿美元增长，复合年增长率为7.4%。
• 保健产品在2024年占据市场主导地位，原因是消费者对健身、营养和预防保健的需求不断增长。
• 电子商务平台的整合通过将传统的面对面销售与在线销售相结合，正在加速增长，特别是在城市和城乡结合部地区。
• 农村和城乡结合部地区由于互联网和移动接入的改善，扩大了直销商的覆盖范围，这些地区正在成为显着的增长区域。
• 数字支付系统（如移动钱包）增强了便利性和信任度，促进了更快的交易和市场增长。
• 以网红为主导的策略越来越受欢迎，它们利用社交媒体网红建立真实的联系并提高品牌知名度。
• 人工智能工具的使用正在通过改善潜在客户开发、客户保留和个性化营销来改变市场。

健康与保健2024年引领亚太直销市场

2024年，健康与保健在亚太直销市场的副产品分析领域占据主导地位，强劲的份额反映了其不断增长的消费者需求。该类别继续吸引注重健康的消费者的关注，他们优先考虑健身、营养和预防保健。人们对健康生活方式和福祉的认识不断增强，推动了这一领域的持续增长，使健康与保健成为明显的领跑者。

家庭用品和耐用品是另一个重要的产品类别，满足该地区家庭的日常需求。其市场份额突显了对增强家居生活和便利性的实用耐用物品的稳定需求。

在消费者不断提高的美容意识和个人美容趋势的推动下，化妆品和个人护理仍然是一个重要的细分市场。该领域的创新和不断扩大的产品范围有助于在市场上保持稳固的地位。

其他类别包括各种杂项产品，虽然所占份额较小，但仍为亚太地区直销市场的整体多样性做出了贡献。该细分市场显示了利基产品和新兴趋势的潜力。

总体而言，健康与保健显然在 2024 年的产品格局中占据主导地位，反映了亚太地区直销行业不断变化的消费者优先事项。

主要细分市场

按产品

• 健康与保健
• 家居用品和耐用品
• 化妆品和个人护理
• 其他

驱动因素

电子商务平台的渗透率不断上升支持混合直销模式

由于电子商务平台的使用不断增加，亚太地区的直销市场正在快速增长，这种方式将传统的面对面销售与在线销售相结合，帮助卖家轻松高效地接触更多客户，尤其是在城市和半城市地区，网上购物的便利性和个性化服务对许多买家具有吸引力。

另一个关键驱动因素是该地区中产阶级人口的增加。拥有更高的可支配收入，这使他们能够花在直销产品上，这一趋势支持了许多产品类别的增长，包括致力于美容、健康和家居用品。随着收入的增加，消费者更愿意尝试直销商的新产品。

对个性化健康和营养产品的需求也强劲增长。亚太地区的人们越来越注重健康，并且更喜欢针对其特定需求量身定制的产品。这一趋势鼓励直销商提供定制的保健品和健康解决方案。总体而言，电子商务增长、收入增加和健康趋势的结合正在推动该地区的直销市场向前发展。

限制

复杂的多层次营销法规因国家而异

由于各国复杂的多层次营销 (MLM) 法规各不相同，亚太地区直销市场面临着挑战。每个国家都有自己的规则，使得企业很难在多个市场顺利运营。这种监管复杂性增加了合规成本并减缓市场扩张。

另一个限制因素是消费者信任度下降。过去与直销相关的欺诈计划让许多买家保持谨慎。诈骗的负面经历损害了整个行业的声誉。因此，潜在客户在与直销商接触之前往往会犹豫不决，从而影响了整体销售增长。

一些新兴市场的产品多样化有限也限制了市场发展。在某些国家，直销公司提供的产品范围很窄。这限制了对不同消费群体的吸引力并减少了交叉销售的机会。扩大产品品种有助于克服这一挑战并吸引更多客户。

这些因素共同为试图在亚太地区发展的直销公司带来了重大障碍。

增长因素

未开发的农村和半城市市场以及不断增长的数字化访问

有重大增长亚太地区农村和城郊地区的直销机会。这些地区的服务水平一直较低，但现在正在获得更好的互联网和移动接入。这种数字连接为直销商接触以前难以接触的新客户打开了大门。

移动钱包等数字支付系统的集成也支持市场增长。消费者越来越喜欢快速便捷的支付方式，这使得卖家可以更轻松地完成在线交易。这一趋势有助于在直销中建立信任和便利。

通过数字讲故事扩展到 Z 世代消费者是另一个机会。年轻买家在社交媒体上很活跃，并对有吸引力的内容反应良好。直销公司可以利用这一点与 Z 世代建立联系并建立持久的关系。

最后，根据地区偏好进行产品线本地化可以促进销售。定制产品以适应当地品味和生活方式可提高相关性e 和消费者兴趣。通过利用这些因素，亚太地区直销市场可以释放巨大的新潜力。

新兴趋势

社交媒体上影响者主导的直销策略的兴起

亚太地区直销市场的一个关键趋势因素是影响者主导的策略的兴起。拥有忠实追随者的社交媒体影响者推广直销产品，与消费者建立真实的联系。这种方法可以帮助品牌快速获得知名度和信任。

人工智能工具的采用也在改变市场。公司正在使用人工智能来开发潜在客户和保留客户。人工智能有助于识别潜在买家、个性化营销工作并保持长期参与。这种技术驱动的方法提高了效率和销售成功。

人们也越来越多地转向环保和可持续产品。消费者越来越喜欢关心环境的品牌。直销商通过提供绿色产品来应对，这些产品吸引了具有生态意识的买家，并使他们在市场中脱颖而出。

这些趋势表明技术和不断变化的消费者价值观正在如何塑造亚太地区直销的未来。

亚太地区主要直销公司洞察

2024年，亚太直销市场继续受到几家通过创新和区域扩张推动增长的主要参与者的强烈影响。

Friedrich Vorwerk Group SE ADR仍然是一个重要的竞争者，利用其多元化的产品组合和建立的品牌声誉，赢得了该地区广泛的消费者基础。他们对产品质量和技术集成的关注有助于保持竞争优势。

Natura &Co Holding SAADR 通过强调可持续发展和道德商业实践而获得发展势头，这与亚太地区日益具有环保意识的消费者产生了良好的共鸣。他们的战略收购和在新兴市场的强大影响力增强了他们的足迹，并有助于稳定的市场份额增长。

安利公司凭借其广泛的分销网络和广泛的健康、美容和家庭护理产品继续主导市场。安利对数字平台和个性化客户参与的投资巩固了其领导地位，使其能够有效地利用不断变化的消费者偏好。

康宝莱有限公司通过专注于营养和保健产品，利用该地区不断增长的健康趋势，仍然是主要参与者。其强大的经销商培训计划和积极的营销策略确保了亚太地区主要国家/地区一致的品牌忠诚度和扩张。es.

市场主要参与者

• Friedrich Vorwerk Group SE ADR
• Natura &Co Holding SA ADR
• 安利公司
• 康宝莱有限公司
• 特百惠品牌公司
• 欧瑞莲

近期进展

• 2025 年 5 月，Blank Beauty 完成了超额认购的 600 万美元 A 轮融资，以加速个性化美容解决方案的创新。来自 EPSON 和 Kirker Enterprises 的战略投资，标志着强大的行业联盟。
• 2025 年 5 月，Wonderskin 获得了巨额的5000 万美元 A 轮融资，旨在扩大运营规模并推进其专有美容技术。此次重大融资凸显了投资者对下一代化妆品品牌信心的增强。
• 2025 年 1 月，Ras Luxury Skincare 在A 轮融资中筹集了 500 万美元由联合利华风投 (Unilever Ventures) 牵头的融资，用于在全球范围内拓展其优质阿育吠陀护肤品系列。此次合作加强了其品牌影响力和配方研发。