报告概述

到 2034 年，全球直销市场规模预计将从 2024 年的8154 亿美元增至15891 亿美元左右，预测期内的复合年增长率为 6.9%从 2025 年到 2034 年。

直销代表了一种动态且不断发展的零售模式，其中产品绕过传统零售环境直接向消费者销售。这种模式利用个人互动和关系来销售产品，从化妆品、保健品到家居用品。据 Ventaforce 称，直销行业拥有庞大的全球劳动力，超过1.18 亿人从事这种形式的商业活动。

直销提供的灵活性和创业机会对广大人群具有吸引力，尤其是根据世界直销协会联合会的报告。据世界直销协会 (WFDSA) 统计，全球大约 70% 的直销员是女性，这突显了其在增强以女性为主的劳动力队伍中的作用。

直销市场呈现出强劲的增长势头，特别是直销电子商务销售额的激增。据 Globaleyez 称，仅在美国，直销电子商务销售额就从 2021 年的1,280 亿美元上升到 2023 年的约1,820 亿美元。这种大幅增长并不是孤立的，而是互联网普及率提高和社交媒体平台广泛采用所推动的全球趋势的一部分，这增强了直销商接触和接触潜在客户的能力。

该行业的扩张进一步促进了支持小企业和企业家的政府投资和有利的法规，为直销市场的蓬勃发展提供了有利的环境。这些因素共同呈现出显着的这个市场存在巨大的创新和扩张机会。

政府政策和投资在塑造直销格局方面发挥着关键作用。旨在保护消费者和确保公平商业行为的监管框架对于维护直销模式的完整性和可信度至关重要。这些规定不仅维护了消费者的利益，也增强了人们对直销体系的信心，从而吸引更多的创业者进入这个行业。

此外，政府支持小企业融资、税收优惠和创业培训的举措直接惠及直销员，增强其业务能力和市场影响力。这些支持措施对于直销市场的持续增长和发展至关重要，确保它对全球数百万人来说仍然是一个可行且有吸引力的选择。

主要要点

• 全球直销服务预计到 2034 年，直销市场将达到15891 亿美元，2025 年至 2034 年复合年增长率为 6.9%。
• 2024 年，健康与保健细分市场以占36.2%的主导份额引领直销市场的最终用户类别，消费者对主动健康的关注度不断提高。
• 亚太地区是 2024 年直销市场的领先地区，在中产阶级不断壮大和互联网接入不断增强的支持下，占有44.2%的市场份额和3586 亿美元的收入。

直销统计数据

• 根据安利的数据，2022，全球约有1.15亿个人参与了价值1729亿的直销行业，其中包括从健身用品到美容和家庭护理用品的产品。.
• 根据印度直销协会 (IDSA) 的报告，2022-23印度直销行业同比增长超过12%，营业额达到2128.2亿卢比。
• 北美直销出现下降根据世界直销协会联合会 (WFDSA) 的数据，到 2023 年将增加 9.3%。
• 根据世界直销协会联合会 (WFDSA) 的预测，到 2025 年，印度直销员的数量预计将增加到 1800 万。
• 家庭护理产品印度经历了持续增长，根据Qnet India的分析，在八年期间（2015-2023）增长了27%，在过去20年增长了80%。

使用案例

• 消费电子产品销售：直销让品牌能够直接接触科技爱好者，为小玩意和智能设备提供个性化的产品演示和咨询。
• 健康与保健产品：直销让健康公司能够提供一对一的咨询，直接向消费者推销营养补充剂、护肤和健身产品。
• 家庭护理产品：公司利用直销来介绍清洁和家居产品，进行演示并提供个性化建议，以更好地吸引客户。
• 化妆品和个人护理：美容品牌利用直销来创造个性化体验，销售代表根据个人客户需求提供咨询和化妆教程。
• 教育材料：教育工具和资源，例如教程服务或学习辅助工具，直接销售给消费者，销售代表根据教育需求定制产品。

最终用户分析

健康与保健在直销市场中占据 36.2% 的份额

2024 年，健康与保健细分市场占据主导地位在直销市场的最终用户分析类别中，获得了 36.2% 的市场份额。在消费者日益关注健康和积极主动的保健实践的推动下，该行业一直表现出强劲的增长。

美容和个人护理细分市场紧随其后，反映出消费者意识的提高和社交媒体对美容标准影响力的不断增强，市场对个人美容和护肤品的适应。与此同时，由于人们越来越倾向于保持清洁和卫生，家庭护理产品的需求稳步增长。卫生的生活环境。

在服装和配饰领域，出现了向可持续和道德时尚的明显转变，这开始重塑消费者偏好和市场动态。同样，食品和饮料行业对有机和本地产品的需求激增，这与注重健康的饮食习惯的全球趋势保持一致。

技术和电子产品不断创新，特别是无缝融入日常生活的产品，通过连接和智能功能增强消费者参与度。在家庭装修和DIY项目持续发展趋势的推动下，家居用品和工具领域的需求也保持稳定。

最后，婴儿和育儿产品在父母对儿童安全和发展导向产品日益关注的支持下保持了稳定的市场地位。 “其他”类别涵盖不同的利基市场，突出了 v直销行业的多功能性和广泛的影响力，揭示了有针对性的市场策略的潜在机会。

关键细分市场

按最终用户行业划分

• 美容和个人护理
  • 护肤
  • 护发
  • 化妆品
  • 个人卫生
  • 男士美容
  • 其他
• 健康与保健
  • 营养及膳食补充剂
  • 健身设备
  • 其他
• 家居护理产品
  • 清洁产品
  • 洗衣护理
  • 空气护理和清新剂
  • 厨房护理
  • 害虫防治产品
  • 其他
• 服装及配饰
  • 女士时尚
  • 男士时尚
  • 配饰
  • 儿童服饰
  • 其他
• 食品及饮料
  • 饮料
  • 有机天然食品
  • 冷冻食品
  • 烘焙及糖果
  • 其他
• 家居用品和工具
  • 厨房电器
  • 家居装修工具
  • 装饰和家具
  • 其他
• 技术和电子产品
  • 智能家居设备
  • 移动设备配件
  • 可穿戴设备
  • 其他
• 婴儿和育儿产品
  • 婴儿护理
  • 玩具和教育产品
  • 其他
  • 其他

驱动因素

对便利性的需求不断增长推动了直销市场

直销市场正在经历强劲增长，这主要是由于消费者对便利性和个性化购物体验的需求不断增长。这种个人在家购买产品或通过与销售代表面对面互动的市场模式，有效迎合了现代消费者对定制服务的偏好。

此外，直销与电商平台的融合也显着提升了消费者的消费体验。y 扩大了影响力，使公司能够与全球受众互动，并在网上更广泛地分销其产品。

这种协同作用不仅拓宽了市场准入，还通过数字渠道增强了消费者的参与度。此外，个人不断增强的创业精神是一个显着的驱动力，因为直销提供了一种低成本、灵活的创业途径，提供了创收和个人业务增长的机会。

该市场的特点还在于产品种类繁多，通常包括传统零售环境中不常见的利基或专业商品，这吸引了在购买时寻求独特性和定制化的消费者。这些因素共同促进了直销行业的动态扩张。

限制

负面认知挑战直销市场的诚信

直销市场目前处于困境。y 面临可能阻碍其增长和市场扩张的重大挑战。值得注意的是，直销，特别是那些采用多层次营销（MLM）策略的直销，经常被负面看待。这种看法源于与传销和不道德行为的联系，这些行为加剧了消费者的不信任并损害了行业的声誉。

此外，市场还面临着来自传统实体零售商和新兴在线平台的激烈竞争。这种激烈的竞争格局不仅威胁到现有直销公司的发展，也对寻求在该行业立足的新进入者构成障碍。因此，这些因素共同对直销市场的扩张和整体成功构成了巨大的限制。

增长因素

扩张到新兴市场推动直销增长

Th直销市场提供了强劲的增长机会，特别是通过扩展到新兴市场，这些市场的消费者对个性化购物体验和定制产品的兴趣日益浓厚。这些地区的可支配收入往往不断增加，中产阶级不断壮大，这为利用直接客户关系和个性化服务的直销模式提供了肥沃的土壤。

此外，在全球转向营养补充剂、健身产品和有机商品的推动下，直销中的健康和保健行业正在蓬勃发展。全球消费者对健康和生活方式选择的意识不断增强，推动了这一趋势。

此外，对环保和可持续产品的需求不断增长，这与全球可持续发展目标和消费者对环保的购买选择的偏好相一致。

技术进步也发挥着关键作用。人工智能、虚拟销售平台和复杂的客户关系管理（CRM）工具的集成可以显着提高运营效率和客户参与度。这些技术促进了更加无缝和互动的购买体验，进一步推动市场扩张和直销企业进入新的和未开发的市场。

新兴趋势

社交商务推动直销市场

在多种趋势因素的推动下，直销市场正在经历重大变革。首先，社交商务正在发挥着关键作用，因为社交媒体平台已成为营销和销售产品、提高客户覆盖率和参与度的重要场所。此外，人们越来越重视个性化销售策略。

销售代表越来越注重一对一的互动，这可以培养更深层次的联系。赢得消费者的喜爱和信任，根据个人需求定制体验。另一个主要趋势是越来越多地采用数字平台来培训销售代表。这些平台提供必要的培训和发展，提高他们的技能和产品知识，这对于优化销售业绩至关重要。

此外，许多直销公司正在转向基于订阅的模式，特别是在美容和保健品等行业。这种模式通过提供定期、便捷的产品交付来确保稳定的收入来源并提高消费者忠诚度。这些因素共同促成了直销市场不断变化的格局，表明了强劲的增长和创新轨迹。

区域分析

在经济扩张和数字化参与的推动下，亚太地区以 44.2% 的市场份额引领全球直销

亚太地区占据主导地位直销领域中的第一个地区，占全球市场的44.2％，创造收入3586亿美元。该地区的市场受到新兴中产阶级和互联网普及率不断提高的推动，这对于吸引更广泛的受众至关重要。中国和印度等国家是关键市场，当地公司和国际参与者对该行业的扩张做出了重大贡献。

地区提及：

直销市场在全球各个地区呈现出独特的特征和增长轨迹。在北美，市场成熟，重点关注健康和保健产品。技术进步和数字化的高采用率促进了面对面和在线直销的混合模式，从而扩大了消费者覆盖范围和运营效率。

欧洲拥有一个多元化的市场，并有严格的监管监管直销活动。消费者对环保和道德采购产品的偏好推动了该地区的直销活力，特别是在西欧。该市场受益于完善的直销框架，促进了中欧和东欧国家的增长。

在经济多元化努力和不断增加的创业劳动力的推动下，中东和非洲地区的直销业务正在逐步增长。这些地区的市场相对新生，但通过适应当地消费者偏好和商业惯例的直销模式显示出显着增长的潜力。

拉丁美洲拥有强大的直销环境，其特点是深刻的文化接受直销作为可行的商业模式和就业机会。该地区的经济波动往往会导致直销活动增加，作为补充收入来源。该地区的标志个人护理和美容产品对个人护理和美容产品的反应尤其明显，这些产品仍然是直销中的首要类别。

每个地区独特的经济、文化和技术格局塑造了其直销市场，因此对于旨在利用地区机遇的公司来说，量身定制的方法至关重要。尤其是亚太地区，在强劲的经济增长、数字化转型以及渴望参与直销渠道的消费者基础不断扩大的推动下，继续引领全球市场。

主要地区和国家

• 北方美洲
  • 美国
  • 加拿大
• 欧洲
  • 德国
  • 法国
  • 英国
  • 西班牙
  • 意大利
  • 欧洲其他地区
• 亚洲太平洋地区
  • 中国
  • 日本
  • 韩国
  • 印度
  • 澳大利亚
  • 亚太地区其他地区
• 拉丁美洲
  • 巴西
  • 墨西哥co
  • 拉丁美洲其他地区
• 中东和非洲
  • 南非
  • 沙特阿拉伯
  • 阿联酋
  • 中东和非洲其他地区

主要直销公司

在全球直销市场中，2024 年的预期趋势表明数字化转型和消费者行为转变将持续演变。确定的主要公司包括 Cutco Corporation、Natura & Co、Mary Kay Inc.、Oriflame Holding AG、Herbalife Nutrition Ltd.、Belcorp Corporation、Vorwerk、Nu Skin Enterprises、Tupperware Brands Corporation 和 Amway Enterprises Pvt.。有限公司，代表了多元化的战略和市场反应。

Cutco Corporation 传统上在餐具方面实力雄厚，可以利用其质量声誉，通过改善数字体验来提高客户参与度。 Natura & Co. 以其对可持续发展的承诺而闻名，很可能会通过吸引具有环保意识的消费者，继续占领市场份额。玫琳凯公司拥有强大的美容顾问网络，可能会专注于数字工具，以增强其销售人员的能力并增强直接的客户互动。

欧瑞莲控股公司和康宝莱营养有限公司都具有重要的国际影响力，预计将通过针对当地市场定制产品和加强数字营销力度来加强其全球足迹。同样，Belcorp Corporation 可以通过针对地区品味量身定制的创新美容和个人护理产品来增强其竞争地位。

Vorwerk 可能会专注于通过集成智能技术来扩展其高品质家电产品，以适应智能家居趋势。如新企业可能会利用其抗衰老产品，将自己定位在个性化健康和保健解决方案的前沿。

特百惠品牌公司面临市场动态的挑战ICS 可能需要改进其产品线和销售策略，以重新获得市场实力。最后，安利企业私人有限公司。预计，通过利用其广泛的产品系列和全球网络，专注于新的细分市场和增强的数字体验，以满足不断变化的消费者偏好，这些公司将继续占据主导地位。

这些公司适应日益数字化和个性化的市场环境的能力对于在 2024 年保持增长和竞争优势至关重要。

市场上的主要参与者

• Cutco Corporation
• Natura &
• 玫琳凯公司
• 欧瑞莲控股公司
• 康宝莱营养品有限公司
• 贝尔科普公司
• 福维克
• 如新企业
• 特百惠品牌公司
• 安利企业私人有限公司。有限公司

近期发展

• 2025 年 1 月， KARL STORZ 于 2025 年 1 月扩大了其直销网络通过战略收购一家瑞士公司，增强其在欧洲的市场覆盖率和运营能力。
• 2024 年 7 月，Fluid 通过收购专门从事直销移动应用程序的公司 NOW Tech，进一步将技术融入其销售战略，旨在提高其数字化参与度。
• 2024 年 1 月，Direct Selling (DSAQ) 宣布以 223 美元的交易与 Hunch Mobility 合并百万，旨在利用协同效应并扩大其移动解决方案的足迹。