医疗保健合同销售组织市场（2023 - 2030）
医疗保健合同销售组织市场摘要
2022 年全球医疗保健合同销售组织市场规模为 119 亿美元，预计到 2030 年将达到 218 亿美元，2023 年至 2030 年复合年增长率为 7.8%。医疗保健合同由于多种因素，销售组织市场正在见证增长。
主要市场趋势和见解
- 北美地区主导市场，2022 年占最大收入份额，超过 40.0%。
- 亚太地区预计在预测期内以 8.8% 的增长率前进。
- 从服务来看，个人促销细分市场主导市场，占最大收入份额到 2022 年，收入份额将达到 45.0%。
- 按照最终用途，制药公司细分市场占据主导地位，并占据最大的收入份额2022 年为 37.6%。
市场规模与预测
- 2022 年市场规模：119 亿美元
- 2030 年预计市场规模：218 亿美元
- 复合年增长率（2023-2030 年）：7.8%
- 北美：最大市场2022年
- 亚太地区：增长最快的市场
推动增长的关键因素之一是新药上市数量的增加和药品研发活动的增加。生物制药产品线也在不断增长，超过45%的产品线是生物制药。最后，降低内部销售相关成本的需求不断增长也推动了合同销售服务的采用。合同销售组织为制药公司推广和销售其产品提供了一种经济高效的解决方案，而无需承担维持内部销售团队的高昂成本。所有这些因素都支持医疗保健 CSO 市场的增长。
COVI由于对医疗保健专业人员办公室的实地访问受到限制，D-19 大流行导致药品销售活动的开展方式发生重大变化。因此，网络会议、电话、电子邮件和网站参与等远程通信渠道对于促进销售变得越来越重要。这导致药品合同销售中新技术的采用有所增加。根据 2020 年 Hexaware 的一项调查，43% 的医疗保健专业人员限制或阻止制药代表的探访，其中 28% 的人表示这些对医疗代表探访的限制将是永久性的。展望未来，预计在后 COVID-19 世界中，超过 70% 的活动将通过数字媒体进行。为了在不断变化的环境中保持竞争力，医疗保健合同销售组织必须通过为其销售团队配备必要的数字工具和技术来适应这种新的参与模式。技术可以更好地了解混合或远程环境中的客户需求。此外，公民社会组织必须在敏捷、自我维持的反馈循环内运作，以保持竞争力。
随着 COVID-19 大流行的持续消退，医疗保健公民社会组织面临着新的现实。 COVID-19 后的世界迎来了远程销售活动的新时代，这要求组织调整其参与模式和销售策略。在混合或远程环境中，数字工具和技术对于公民社会组织深入了解客户需求、提供有效的沟通和协作以及培养牢固的客户关系至关重要。因此，组织需要重点投资技术解决方案，使其能够优化销售流程、分析客户数据并提供个性化且有效的体验。
在过去五年中，制药行业已经取得了巨大的进步。药品上市激增，加上监管审查和医疗保健公司之间的竞争加剧。因此，尽管由于促销偏好的变化和医疗服务提供者习惯的变化，销售代表拜访个别医生的传统模式正在发生变化，但对密集销售的需求却不断增长。这些因素预计将推动医疗保健公司对合同销售服务的需求，从而促进市场增长。
服务洞察
个人促销细分市场占据主导地位，2022年占最大收入份额，达到45.0%。制药公司正在大力投资研发活动并推出新产品，以逐年增加收入。因此，商业销售和营销对于他们的整体收入至关重要，这支持了对个人促销服务的需求。
非个人促销细分市场预计将以 7.9% 的最高复合年增长率增长。ver 预测期。它包括医疗事务解决方案、护士（临床）教育者、远程医学科学联络员和其他服务。越来越需要对医疗保健专业人员进行有关医疗事务和药物副作用的教育，以改善患者护理。医学科学联络服务还向制药公司通报产品开发和市场准入方面的业务战略。这些服务的重要性预计将支持非个人促销细分市场的增长。
最终用途洞察
制药公司细分市场占据主导地位，并在 2022 年占据最大收入份额，达到 37.6%。制药公司对合同销售服务的需求主要是由全球新小分子药物上市数量的增加以及众多提供类似产品的制药公司的存在推动的。此外，招聘和保留有效的制药公司的销售专业人员具有挑战性，这进一步支持了该细分市场对 CSO 服务的需求。
生物制药公司细分市场预计在预测期内将以 8.7% 的最快复合年增长率扩张。根据 2022 年制药研发年度回顾，生物制药公司目前正致力于提高其研究能力，其中超过 45% 的正在研发的药物是生物制药。由于这些公司优先考虑研究，预计他们将越来越多地将销售活动外包给 CSO，从而促进该细分市场的增长。
区域洞察
北美在医疗保健合同销售组织中占据主导地位市场，并在 2022 年占据最大收入份额，超过 40.0%。Syneos Health、UDG Healthcare plc. 和 IQVIA, Inc. 等多家知名 CSO 的存在该地区一直是支持北美医疗保健合同销售组织市场增长的关键原因之一。此外，药品销售新技术的采用以及该地区大量新药上市进一步推动了药品合同销售服务的需求。
预计亚太地区在预测期内将以 8.8% 的增长率前进。该地区拥有大量制药和生物制药公司，持续投资新型疗法，导致合同销售活动的需求增加。该地区提供合同销售服务的成本低于其他发达地区，预计将促进该地区的合同销售活动并支持细分市场。
主要公司和市场份额洞察
市场竞争ER 正在采取各种战略举措，例如协作、伙伴关系、地域扩张以及并购，旨在加强其服务组合，提供竞争优势。例如，Arecor Therapeutics plc 的子公司 Tetris Pharma Ltd 于 2022 年 12 月宣布与 Syneos Health 签署服务协议，以扩大其在欧洲的商业平台。通过此次合作，Syneos Health 将提供外包合同销售服务，以支持 Tetris Pharma 在首批上市地区为糖尿病患者推出旗舰产品 Ogluo。此次合作预计将提高医疗保健从业人员对该产品的认识，并支持其在该地区的商业成功。全球医疗保健合同销售组织市场的一些知名参与者包括：
CMIC HOLDINGS Co., LTD.
Axxelus
EPS Corporation。
IQVIA, Inc.
Publicis Group
UDG Healthcare plc。
Syneos Health。
医疗保健合同销售组织市场
FAQs
b. 全球医疗保健合同销售组织市场规模预计 2022 年为 119 亿美元，预计 2023 年将达到 129 亿美元。
b. 全球医疗保健合同销售组织市场预计从 2023 年到 2030 年将以 7.8% 的复合年增长率增长，到 2030 年将达到 218 亿美元。
b. 按服务划分，2022 年非个人促销领域的市场份额为 53.4%。制药、生物制药和医疗科技公司外包其通信的比例不断增加商业服务将支持该细分市场的增长。
b. 医疗保健合同销售组织对合同销售新技术的高度采用、最终用户对生物制药和小分子药物销售最大化的兴趣增加、与内部销售相关的降低成本的需求、监管审查的加强、不断变化的提供商习惯、对个性化医疗的需求不断增长以及医疗保健公司之间的竞争加剧是支持增长的一些关键因素医疗保健合同销售组织市场的第三位。
