立陶宛电子商务市场规模及份额
立陶宛电子商务市场分析
2025 年立陶宛电子商务市场价值为 31.8 亿美元，预计复合年增长率为 15.46%，到 2030 年市场规模将达到 65.4 亿美元。这一增长源于该国 38.9% 的商业电子销售渗透率（欧盟最高）以及与欧盟数字单一市场的监管一致，简化了跨境贸易。 [1]欧盟委员会，“电子商务统计”，ec.europa.eu 移动商务在交易中占据主导地位，占销售额的 63%，而数字钱包加速了支付转化，因为消费者采用在线支付的渗透率高达 29%，超过了欧元区平均水平。 [2]欧洲中央银行，“2024 年欧元区 (SPACE) 消费者支付态度研究”，ecb.europa.eu 对包裹储物柜、5G 覆盖和冷链物流的投资减少了送货摩擦，并将服务范围扩展到维尔纽斯和考纳斯以外。随着全球平台扩展到立陶宛的高增长环境，竞争强度正在上升，但数据隐私执行和产品退货率提高可以缓和势头。
主要报告要点
- 按业务模式划分，B2C 细分市场到 2024 年将占据立陶宛电子商务市场份额的 82%，而 C2C 平台预计到 2030 年将以 18.7% 的复合年增长率增长。
- 按设备类型划分，移动商务占据主导地位到 2024 年，将占立陶宛电子商务市场规模的 63% 份额，预计到 2030 年复合年增长率将达到 17.2%。
- 从支付方式来看，信用卡和借记卡领先，到 2024 年将占立陶宛电子商务市场规模的 43% 份额，同时挖掘到 2030 年，意大利钱包的复合年增长率最高，达到 21.6%。
- 按产品类别划分，到 2024 年，时尚和服饰将占立陶宛电子商务市场规模的 27%；到 2030 年，食品和饮料将以 17.4% 的复合年增长率增长。
立陶宛电子商务市场趋势和见解
驱动因素影响分析
| 智能手机普及率不断提高 | +2.8% | 全国，集中在维尔纽斯和考纳斯城市地区 | 中期（2-4 年）耳朵） |
| 移动支付和钱包的扩张 | +3.2% | 全国，具有欧盟跨境溢出效应 | 短期（≤ 2 年） |
| 改善最后一英里物流基础设施 | +2.1% | 全国、农村地区收益加速 | 中期（2-4 年） |
| 欧盟数字单一市场合规收益 | +1.9% | 在整个欧盟范围内，立陶宛受益于监管协调 | 长期（≥ 4）年） |
| 包裹储物柜网络激增 | +1.4% | 城市中心扩展到郊区 | 短期（≤ 2 年） |
| 汇款驱动的在线礼品需求 | +0.8% | 全国性、侨民相连的地区 | 中期（2-4 年） |
| 资料来源： | |||
智能手机渗透率不断提高
立陶宛的移动设备份额在 2024 年达到 63%，并且随着 5G 覆盖范围的扩大和银行完善移动支付轨道，复合年增长率将达到 17.2%。零售商利用增强现实试穿和推送通知活动来引起 Z 世代受众的共鸣。企业采用率仍落后于欧盟平均水平，表明 catc中小企业投资响应式设计的潜力巨大。 Vinted 的移动原生模式体现了货币化，到 2024 年利润将增长 330%，达到 7670 万欧元（8330 万美元）。
移动支付和钱包的扩张
数字钱包的复合年增长率为 21.6%，这得益于立陶宛银行对电子货币机构（例如 Vinted 的子公司）的许可，这些机构负责处理电子货币整个欧盟市场的支付。与银行卡相比，使用电子钱包可以提高结账转化率并降低商户费用。随着越来越多的商家采用钱包接受方式，网络效应不断增强，形成了消费者接受的良性循环。围绕强大的客户身份验证的监管清晰度可以维持信任，而“先买后付”选项使钱包功能多样化并吸引千禧一代购物者。
改善最后一英里物流基础设施
立陶宛邮政在 2024 年交付 1200 万件包裹，增长 20%，目标是到 2029 年拥有 700 个包裹储物柜。储物柜密度重新调整缩短了农村消费者的送货时间，并支持食品杂货电子商务的温控装置。私人快递公司寻求路线优化软件来解决客户投诉——28% 的人担心送货不当，26% 的人担心延误。 Vinted 试验的可重复使用包装等可持续发展试点，增强了品牌资产，同时减少了浪费。
欧盟数字单一市场合规收益
2022 年推出的统一数字合同规则简化了跨境交易，降低了立陶宛出口商的法律成本。尽管增值税调整方面的实施差距仍然存在，但立陶宛的早期采用在向更大的欧盟市场销售时提供了先发优势。 《数字服务法案》增加了全球平台的合规开销，可能会为国内公司提供公平的竞争环境。
限制影响分析
| Restraint | |||
|---|---|---|---|
| 数据隐私和网络安全问题 | -2.4% | 全国性，具有欧盟范围内的监管溢出效应 | 短期（≤ 2 年） |
| 高产品退货率 | -1.8% | 全国，尤其影响时尚和鞋类类别 | 中期（2-4 年） |
| 全球网站上的立陶宛语覆盖范围有限 | -1.2% | 全国，影响乡村l 及老年人群 | 中期（2-4 年） |
| 仓库和快递劳动力短缺 | -1.6% | 全国、集中在物流枢纽和城市中心 | 短期（≤ 2 年） |
| 来源： | |||
数据隐私和网络安全担忧
国家数据保护监察局于 2024 年因违反 GDPR 向 Vinted 处以 238 万欧元（260 万美元）的罚款，加剧了合规风险认知。当局记录了 273 起违规通知，影响了 147 万人，其中 52% 的事件是人为错误造成的。加强监管会增加缺乏内部法律团队的中小企业的运营成本，并可能会减慢用户访问速度如果信任受到侵蚀，就会进行收购。
高产品退货率
服装的退货率达到 20%，鞋类的退货率达到 30%，这增加了逆向物流费用并打击了时尚零售商的利润。 [3]欧洲环境署，“欧洲循环经济中退回和未售出纺织品的销毁”，eea.europa.eu 欧盟禁止销毁未售出的纺织品将要求公司优化需求规划和再利用计划。立陶宛物流提供商还指出，21% 的消费者投诉与包裹损坏有关，从而加剧了利润流失。
细分分析
按业务模式：C2C 平台挑战 B2C 主导地位
立陶宛企业对消费者渠道的电子商务市场规模占 82%。2024 年的收入，体现了传统在线零售的传统实力。然而，在 Vinted 8.134 亿欧元（8.855 亿美元）营业额和 50 亿欧元（54 亿美元）估值的推动下，消费者对消费者平台以 18.7% 的复合年增长率超过了整个立陶宛电子商务市场。循环经济偏好和节俭的 Z 世代购物者青睐 C2C 市场，而 B2C 运营商则面临价格匹配压力和更高的获客成本。
B2C 现有企业通过分层优质服务、自有品牌和快速交付来应对。 Maxima Group 旗下的 BARBORA 通过扩大产品范围和扩大暗店物流规模，2024 年销售额达 1.713 亿欧元（1.865 亿美元）。与此同时，立陶宛 38.9% 的企业数字化率预示着潜在的 B2B 市场扩张潜力，特别是对于工业供应和出口导向型中小企业而言。
按设备类型：移动商务推动数字化转型
移动渠道占企业数字化转型的 63%立陶宛电子商务市场份额预计到 2024 年将达到 17.2% 的复合年增长率，令桌面电脑的增长相形见绌。更快的 5G 推出可以实现更丰富的内容，而生物识别身份验证则可以减少购物车的废弃率。桌面设备仍然受到高价 B2B 订单和复杂产品配置的青睐。
以应用程序为中心的策略可以解锁地理围栏促销、社交商务搭配和基于推送的重新参与策略。然而，39% 的立陶宛公司仍然缺乏先进的移动优化，这凸显了立陶宛电子商务市场参与者可以通过 SaaS 店面模板和无代码应用程序构建器来利用的能力差距。智能电视和语音助手等新兴设备类别的覆盖范围不断扩大，但其交易份额仍低于 5%。
按支付方式划分：数字钱包加速传统卡的取代
信用卡和借记卡在 2024 年控制着立陶宛电子商务市场规模的 43%，但钱包渗透率正在以 21.6% 的速度增长复合年增长率，侵蚀信用卡份额。钱包提供商利用即时结算和代币化安全性，降低商家的欺诈风险。快速支付轨道还支持“先买后付”解决方案，吸引银行服务不足的细分市场。 成本优势和一键结账促进了少数钱包品牌的融合，可能会压缩收购利润。 SEPA 国家之间的互操作性为立陶宛金融科技公司提供了出口渠道，增强了立陶宛电子商务行业的生态系统深度。银行卡仍然与旅行和企业支出相关，而退款权利至关重要。
按 B2C 产品类别：食品和饮料超过时尚增长
时尚占据 2024 年立陶宛电子商务市场规模的 27%，但高回报和可持续发展审查限制了利润率上涨。在冷链进步和追求便利的积极生活方式的推动下，食品和饮料呈现出最强劲的增长轨迹，复合年增长率为 17.4%。 [4]Maxima Grupe，“2023 年综合年度报告”，maximagrupe.eu消费电子产品需求稳定，反映了立陶宛用户对技术的精通，而家具销量因家庭办公升级而上升。
Maxima 的 BARBORA通过自有品牌系列和温控储物柜提高杂货利润。时尚卖家试点虚拟试衣间，以遏制退货，并与立陶宛电子商务市场的欧盟反浪费议程保持一致，整合库存分析和动态定价，以平衡库存风险和履行速度。
地理分析
城市中心提供核心。维尔纽斯和考纳斯受益于更高的宽带普及率、65.2% 的就业率和 4.9% 的失业率，使索斯廷斯地区的可自由支配支出保持稳定，达到 20.37%。2021 年出生率将上升，几乎是欧盟标准的两倍，支撑了初创企业驱动的对云商务工具的需求。
随着立陶宛邮政的目标是到 2029 年拥有 700 个包裹储物柜，郊区和农村地区越来越多地使用包裹储物柜，从而缩小服务差距并增强客户对两天送达的期望。 2024 年，拉脱维亚和爱沙尼亚的跨境包裹流量突破 60 万件，表明立陶宛电子商务市场已在波罗的海范围内实现一体化。
欧盟层面的监管协调有利于对外扩张，但增值税核对和语言本地化仍然是供应商必须克服的障碍。随着中欧铁路通过波罗的海重新路由货物，加强区域物流走廊并利用克莱佩达港周边的自由贸易区将进一步扩大市场覆盖范围。
竞争格局
立陶宛电子商务市场托管这是本地冠军和跨国进入者的混合结构。 Vinted、Pigu、Senukai、Varle 和 Barbora 锚定了国内流量，而亚马逊、速卖通和 eBay 却从跨境购物者那里掠夺了可自由支配的支出。 Vinted 通过 50 亿欧元（54 亿美元）的估值和支持降低清算成本的集成钱包许可占据了规模优势。
本地零售商通过自有品牌、全渠道点击取货以及专注于波罗的海的快递联盟来实现差异化。 Pigu 于 2025 年 2 月进行重组，恢复了创始人 Dainius Liulys 的职位，以恢复服务标准和流动性，标志着对核心品种和卓越履行的战略重点。 Maxima Group 扩大暗店和最后一英里车队，以捍卫食品杂货市场份额，对抗快速配送的新来者。
战略举措包括为基础设施提供资金的二级股权融资，如由 TPG 牵头的 Vinted 3.4 亿欧元（3.7 亿美元）出售，旨在实现品类多元化和人工智能驱动的营销。物流运营商通过可重复使用的包装和碳足迹跟踪来追求可持续发展差异化，从具有生态意识的商家那里获得了 B2B 合同。
初创企业围绕支付编排、最后一英里机器人和逆向物流平台聚集，利用立陶宛有利的沙箱法规。全球进入者监控市场富裕的数字用户，但必须承担 GDPR 合规成本并应对语言适应。
近期行业发展
- 2025 年 2 月：Pigu 进行重组，创始人 Dainius Liulys 回归，以引导运营周转并恢复客户信任。
- 12 月2024 年：立陶宛邮政报告称，将递送 1,200 万个包裹，增长 20%，另外还有 60 万个跨境包裹发往波罗的海国家，凸显了储物柜网络规模的扩大。
- 2024 年 12 月：立陶宛科技初创企业获得 19.8 亿欧元（U）自 2007 年以来，309 笔交易的融资总额达 22 亿瑞典克朗，其中电子商务和金融科技占主导地位。
- 2024 年 9 月：立陶宛邮政因其 10,000 名客户使用的可重复使用的储物柜包装试点项目而荣获年度服务提供商奖。
FAQs
立陶宛电子商务市场目前规模有多大？
2025 年市场规模为 31.8 亿美元，预计到 2025 年将达到 65.4 亿美元2030 年。
哪种商业模式在立陶宛的在线零售领域增长最快？
消费者对消费者平台的扩张速度为复合年增长率为 18.7%，超过传统 B2C 渠道。
移动商务在立陶宛的主导地位如何？
捕获的移动设备2024 年 63% 的交易量将保持不变到 2030 年将实现两位数增长。
哪种支付方式最受欢迎？
数字钱包，增长 21.6%复合年增长率正在迅速取代信用卡和借记卡。
哪个产品类别扩张最快？
由于冷链物流的改善和消费者对便利性的需求，在线食品和饮料销售额的复合年增长率为 17.4%。
严格程度如何立陶宛电子商务中的数据隐私执法？
国家数据保护监察局对 Vinted 处以 238 万欧元（274 万美元）罚款，凸显了 GDPR 监管的加强以及对稳健合规框架的需求。
