敏感牙膏市场规模及份额

敏感牙膏市场分析

敏感牙膏市场规模于 2025 年达到 17.4 亿美元，预计到 2030 年将以 5.65% 的复合年增长率增长至 22.9 亿美元。曾经是缓解疼痛的利基解决方案，现在敏感牙膏市场已成为随着人们对口腔与整体健康之间联系的认识的提高，它成为日常口腔护理的主要内容。北美凭借其成熟的牙科护理系统和品牌忠诚度，成为渗透率最高的市场。相比之下，在老年人口激增和牙齿敏感病例增加的推动下，亚太地区正在经历最快的增长。虽然传统的氟化物产品仍然占据主导地位，但人们明显转向对天然敏感的替代品。 Hello Sensitivity Relief 和 Tom’s of Maine Rapid Relief 等品牌正在获得越来越多的关注，吸引了优先考虑清洁标签和非清洁标签的消费者。令人烦恼的解决方案。成分透明度和可持续性正在成为购买决策的关键，尤其是对于年轻消费者而言。为了满足这些不断变化的需求，公司正在推出多功能配方。例如，Sensodyne Clinical 不仅解决敏感问题，还关注强化牙釉质和牙龈健康。尽管成人主要使用这些产品，但儿科市场正在增长。高露洁等品牌正在利用这一趋势，提供适合儿童的敏感牙膏，以促进早期干预。 

全球敏感牙膏市场趋势和见解

消费者意识不断增强，牙齿敏感的患病率不断提高

随着人们对牙齿敏感度的增加及其患病率的上升，消费者行为的转变，推动了敏感牙膏市场的扩张。 Haleon 的 2023 年全球研究显示，现在有二分之一的成年人经历敏感疼痛 ^{[1]来源：Haleon，“2023 年全球敏感性研究”，haleon.com}。这一发现改变了人们的行为，导致许多人选择每天使用专用牙膏而不是零星治疗。2024 年，Haleon 对此做出了回应，扩大了其 Sensodyne Clinical在英国，口腔健康基金会的 2024 年报告将其视为最常见的牙齿问题，影响超过三分之一的成年人 (35%)，甚至超过了蛀牙，这突显了消费者优先考虑的重大转变。 aria-label="来源：口腔健康基金会，“2024 年全国微笑月调查”，oralhealthfoundation.org">[2]来源：口腔健康基金会，“全国微笑月调查”2024 年调查，”oralhealthfoundation.org。因此，消费者现在在牙科预约期间和网上积极寻求敏感解决方案。为了适应这一转变，高露洁推出了高露洁敏感专业舒缓牙釉质修复等创新产品，将敏感缓解与牙釉质保护相结合，满足多功能护理的需求。消费者不再仅仅对疼痛做出反应，在专业建议的推动下，将敏感牙膏融入到他们的日常护理中，口腔健康意识，以及对科学支持配方的日益信任。

牙医推荐和广告影响

2024 年，Haleon 通过 Sensodyne 牙科专家计划加强了与牙科专业人士的合作伙伴关系。这一举措向全球分发了办公室内试用套件和教育材料，鼓励许多牙医提倡将敏感牙膏作为日常必需品，而不仅仅是牙膏。对症下药。此类认可极大地增强了消费者的信任，尤其是寻求经过临床验证的产品的首次用户。与此同时，大规模的广告活动也呼应了这些专业认可。例如，高露洁的 2024 年“Pro Sensitivity Challenge”活动敦促消费者测试其 Sensitive Pro Relief 一周，在电视、YouTube 和 Instagram 等平台上展示真实的牙医和患者的评价。这些努力将消费者的态度从怀疑转变为积极参与，尤其是在年轻且精通数字的人群中。包括 Boots 和亚马逊在内的零售商通过将产品贴上“牙医推荐”标签，进一步放大了这一趋势，从而提高了其在结账时的知名度和可信度。这种专业认可和情感投入广告的结合不仅鼓励尝试，而且培养持久的品牌忠诚度，将敏感牙膏从零星的解决方案重新定位为日常口腔护理不可或缺的一部分。

多功能和敏感牙齿技术的产品创新

2024 年，欧洲市场推出了 Theramed X-Active Sensitive+，这是一款三合一牙膏，具有缓解敏感、抗菌保护和持久清新的功效。这项创新迎合了在不牺牲性能的情况下优先考虑效率的消费者。与此同时，在部分亚洲市场，Parodontax Ultra Clean Sensitive 首次亮相，解决牙龈健康和敏感性护理问题。该产品引起了担心牙龈出血和牙本质过敏等问题的用户的共鸣。这些创新正在改变消费者的行为，从解决特定症状转向采取预防性的常规口腔护理。在印度，受阿育吠陀启发的 Dabur Red Sensitive Gel 通过将传统成分与经临床验证的敏感剂混合而引起轰动。这种融合吸引了以前回避化学品的注重成分的消费者满载的糊状物。零售商认识到了这一趋势，正在适应这一趋势。德国的 DM 和马来西亚的 Guardian 现在按照“专业功能”来组织货架，使购物者更容易发现多功能的敏感变体。因此，敏感牙膏的观念正在不断演变，从单纯的补救措施转变为整体口腔健康不可或缺的组成部分。

人口老龄化和牙齿问题日益严重

随着年龄的增长，牙齿疾病变得更加普遍，消费者越来越倾向于预防性口腔护理，导致敏感牙膏的需求激增。据世界卫生组织称，口腔疾病影响全球约 35 亿人，其中未经治疗的龋齿是全球最常见的健康状况^{[3]来源：世界卫生组织，“2025 年口腔健康情况说明书”，WH噢，who.int}。老龄化人口不断增长，预计到 2050 年，60 岁及以上的人口将超过 20 亿，他们特别容易受到牙釉质侵蚀、牙龈衰退和牙本质暴露的影响，所有这些都会提高敏感性^{[4]来源：世界卫生组织，“老龄化与健康”，who.int} 。 2024 年，美国牙科协会报告称，近一半 30 岁及以上的美国成年人患有牙周炎，强调了衰老与牙齿敏感性升高之间的联系 ^{[5]资料来源：美国牙科协会，“2024 年成人牙周评估报告” ADA.org。因此，老年消费者越来越多地将敏感牙膏纳入他们的日常生活中，不仅是为了缓解症状，也是作为一种预防措施。例如e, Elmex Sensitive Professional Repair & Prevent 采用低磨损矿物质重新配制，专门针对牙釉质脆弱的老年用户。与此同时，在印度，喜马拉雅敏感牙膏与老年生活设施合作，提供量身定制的口腔健康套件。这种观点的演变，从单纯的治疗转变为由特定年龄的创新和专家建议驱动的主动维护，正在扩大市场并培养老年人的品牌忠诚度。}

价格敏感性成为增长障碍

价格敏感性阻碍了敏感牙膏市场的增长，特别是在新兴和价格竞争激烈的地区。尽管意识有所提高，许多消费者仍然将敏感牙膏视为优质产品，其价格通常远高于普通牙膏。 2023年，高露洁和舒适达等品牌在印度和东南亚的农村市场遭遇阻力。在这里，精打细算的消费者即使面临敏感性问题，也会倾向于选择标准氟化物。 Big Bazaar 和 Reliance Smart 等零售商强调了这一趋势，他们指出，尽管有折扣，但经济型多装传统牙膏的营业额仍高于敏感牙膏。在南美洲，Sorriso 和 Close-Up 等本土品牌因价格实惠而备受推崇，旨在控制货架空间，阻碍以敏感度为中心的国际变种的进入。此外，尝试推出天然或草药敏感配方（例如 Dabur 的草药敏感凝胶）时，当价格高于主流竞争对手时，重复购买率很低。缺乏有效的价格细分以及在以价值为中心的零售渠道中的立足点有限，阻碍了领先品牌在低收入市场的扩张。 

消费者对传统牙膏品牌的忠诚度

尽管 Haleon 在 2023 年对其 Sensodyne 系列进行了广泛的广告宣传，但美国和英国的主要零售商报告称，高露洁 Total 和 Crest 3D White 等传统品牌的重复购买率较高。这一趋势凸显了敏感牙膏市场面临的重大挑战：消费者对知名品牌的忠诚度根深蒂固。许多消费者，即使是那些有敏感性的消费者，仍然致力于使用传统产品，通常优先考虑美白产品g、新鲜度或蛀牙保护。在东南亚，联合利华的 Pepsodent 和高露洁的蛀牙保护系列占据了货架的主导地位，这得益于价值捆绑和深入的品牌熟悉度。高露洁于 2024 年在部分印度尼西亚市场推出了 Sensitive Plus 变体，但只得到了适度的采用。零售商观察到，受益于长期的促销知名度，消费者仍然倾向于经典 SKU。此外，一些敏感配方难以与这些根深蒂固的习惯竞争，由于有限的感官吸引力和缺乏可感知的日常使用益处而面临挑战。

细分市场分析

按类别：传统主导地位面临自然颠覆

到 2024 年，传统含氟牙膏将占据显着的市场份额敏感牙膏市场份额78.73%。这一据点得到了强大的临床验证、牙医的认可以及长期的支持。赢得消费者的信任。 Sensodyne Rapid Relief 和 Colgate Sensitive Pro-Relief 等产品不仅经常被处方，而且还作为牙本质过敏的主要解决方案在市场上广为人知。它们的多功能功效进一步巩固了其领先地位，其中包括缓解敏感、强化牙釉质和保护蛀牙。此外，它们在线下药店和电子商务平台上的主导地位保证了更高的可及性和品牌知名度。

另一方面，天然和有机牙膏领域正在见证最快的增长，预计到 2030 年复合年增长率将达到 8.75%。这一增长很大程度上是由于消费者对清洁标签替代品的日益偏好所推动的。 Tom’s of Maine Rapid Relief Sensitive 和 Hello Sensitivity Relief 等品牌正在利用硝酸钾和精氨酸等植物成分，尤其受到年轻、注重健康的消费者的共鸣呃。由于对合成添加剂的担忧不断升级以及对无氟产品的明显需求，这一势头进一步放大。此外，由于对当地成分和传统偏好的熟悉，以 Marvis Sensitive Gums 为代表的美白敏感混合牙膏以及基于木炭或草药成分的解决方案等子细分市场正在获得关注，特别是在亚洲和中东。占总需求的93.65%。这一趋势很大程度上是由于牙本质过敏的普遍发生以及人们对针对性治疗方案的日益接受所推动的。 Theramed Pro Electric 和 Zendium BioScience 等品牌正在推出专为成人定制的创新膏剂。这些糊剂不仅可以增强电动刷牙效果，还可以提供酶保护，满足老年消费者独特的口腔需求。而且，临床试验已经证实了生物活性玻璃和精氨酸技术对成人的好处，增强了产品的可信度并促进了重复购买。

与此同时，儿童细分市场正在迅速上升，预计到 2030 年复合年增长率将达到 6.78%。这种增长很大程度上归因于家长对预防性口腔健康意识的提高。像 Jack N' Jill 和 Grin Natural 这样的新进入者正在通过推出专为儿童设计的由天然成分制成的无氟配方来开拓市场。他们的产品配有有趣的包装和用户友好的剂量涂抹器。在监管方面，FDA 等机构强调氟化物牙膏的特定年龄标签，旨在遏制幼儿过量服用的风险。与此同时，针对青少年的新产品现在以与牙套兼容或专为美白设计的形式提供，这突显了该行业向更多包括

按分销渠道划分：药房领导地位受到数字化增长的挑战

2024 年，药房和药店占据 42.08% 的市场份额，这证明了它们的专业信誉和产品可用性的即时性。在选择敏感牙膏时，特别是对于急性或慢性牙膏，消费者通常会向药剂师寻求指导。例如，Boots UK 利用这种信任，通过内部品牌和优质品牌提供药剂师认可的口腔护理解决方案，确保消费者对自己的选择充满信心。在美国，CVS Health 不仅扩大了敏感牙膏的货架空间，还通过将产品与店内咨询相结合以及与漱口水捆绑在一起来增强购物体验，以进一步缓解症状。

在线零售渠道正在成为增长最快的细分市场，预计到 2030 年复合年增长率将达到 8.17%。印度的 1mg 等电子商务巨头和美国的 iHerb 正在彻底改变消费者的行为，提供种类繁多的品牌、便捷的送货上门服务以及针对特定敏感性声明量身定制的过滤器。这一势头在印度尤其明显，NetMeds 等平台正在通过战略折扣和订阅模式倡导优质敏感牙膏。另一方面，超市和大卖场利用产品知名度和过道促销继续成为销量驱动因素。家乐福和塔吉特等零售商通过整合二维码教育工具和诱人的组合优惠，进一步提高转化率，特别是在价值驱动的冲动型买家中。

地理分析

2024 年，在消费者转向非处方治疗性口腔护理和强劲零售的推动下，北美将占据 37.21% 的市场份额渗透。美国和加拿大的购物者特别喜欢“经过临床验证”和“即时缓解”等产品声明在店内和网上都得到了显着展示。包括沃尔玛和沃尔格林在内的主要零售连锁店为敏感性变体分配不同的货架空间。他们还推出捆绑优惠，例如将牙膏与漱口水搭配，以促进多种产品的购买。该地区的品牌忠诚度根深蒂固，消费者倾向于选择值得信赖的品牌，如 Sensodyne、Crest Gum 和 Sensitivity。这些消费者不仅忠诚，而且愿意为有效的口腔护理解决方案支付高价。 

亚太地区成为增长最快的地区，预计到 2030 年复合年增长率为 7.37%。这种增长是由消费者习惯的变化和口腔健康意识的提高推动的。在印度、中国和东南亚的城市中心，预防性护理发生了明显的转变。消费者越来越倾向于在实体店和电子商务中购买特种牙膏电子平台。 HiOra-K 和 Thermoseal 等品牌受到印度化学家和在线市场的青睐，尤其是精打细算的消费者。这些消费者在寻求缓解的同时，往往由于担心负担能力或可及性而回避看牙医。 

在欧洲，一波具有可持续发展意识的消费者正在将需求转向天然和无氟化物的敏感牙膏替代品。这些产品越来越多地在连锁药店和环保零售店出售。与此同时，在南美、中东和非洲，蓬勃发展的零售基础设施和不断壮大的中产阶级正在增加获得这些产品的机会。然而，消费者却存在明显的犹豫。由于价格担忧和需求认知有限，许多人仍然保持谨慎态度，通常会等到出现严重症状后再考虑购买。 

竞争风景

敏感的牙膏市场呈现出适度的整合，各公司通过有针对性的广告和教育举措来强调消费者的信任和回忆。高露洁提高了其在数字和零售领域的品牌知名度，将可回收管包装等可持续发展举措与不断变化的消费者期望相结合。海伦 (Haleon) 的舒适达 (Sensodyne) 在临床声明和专业认可的支持下，保持着其优质地位。与此同时，宝洁公司的佳洁士迎合了渴望多功能功效的消费者，包括美白、牙龈健康和缓解敏感。营销策略变得更加本地化，​​采用区域语言和定制信息来与不同的口腔护理习惯产生共鸣。

技术创新正在使品牌脱颖而出，氟化亚锡和 NovaMin 等活性剂可提供切实的疼痛缓解。纳米技术的使用，特别是水力技术木磷灰石纳米颗粒（在欧盟获得批准）有助于修复牙釉质，不含氟化物，吸引了那些喜欢清洁标签产品的人。 ARM & HAMMER 的基于小苏打的微抛光系统吸引了喜爱天然产品的消费者。这些创新不仅提高了效率，还增强了消费者对安全和性能的信心。

市场参与者正在通过零售渠道多元化、数字化扩张和扩展产品线来追求增长。 Church & Dwight 正在关注代表性不足的零售领域，而 Haleon 正在巩固其影响力，以提高在药剂师和消费者中的知名度。高露洁正在新兴市场定制其产品，确保它们既实惠又相关。品牌正在拓宽视野，涉足儿科、有机和预防护理配方，以满足对全面且以生活方式为导向的口腔健康解决方案不断增长的需求。