自美国 - 中国贸易战争于2018年1月开始以来，越南迅速将自己确立为中国的有利替代品。因此，确定有资格制造目标组件或产品的本地制造商是来越南投资者的主要目标之一。在这里，我们将帮助投资者了解越南的工业格局以及如何接近该国的供应商网络。

工业集群

越南的制造业由多个关键部门驱动：纺织品和服装，电子和机械工程。

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纺织品和服装

越南

越南已成为仅次于中国和印度的纺织品和服装的第三大制造中心。越南纺织品和服装公司主要集中在服装处理阶段，占85％。主要的制造方法是CMT，这意味着切割磨损。

该行业包括约7,000家雇用270万人的公司。大型公司被中小型企业（SME）包围和主导。这些公司集中在红河三角洲和东南地区。

电子

电子群集是非资源和面向导出的。该行业由大约2500家公司组成，雇用了约800家000人。该集群中的供应链由许多级别的公司组成，这些公司为外国公司提供组件和零件。投资者来自韩国和日本，由三星和诺基亚等公司组成。我们已经在红河三角洲地区的公司看到了西贡高科技公园的大量投资。

机械工程

越南的机械工业的优势集中在三个子部门，包括摩托车和摩托车备件，家庭力学和工具以及汽车和汽车零件。整个国家拥有24,000多家金属加工和工程公司。红河三角洲地区，例如河内和海phong，可满足原始设备制造商（OEM）供应商的需求。在中部地区，Quang Nam Province的汽车零件生产有所增加。在南部，机械簇集中在东奈和binh duong省。

原材料

尽管有很大的发展E近年来，越南近年来，越南尚未获得必要的资源。仍在进口大量原材料。

纺织品

越南需要纤维进口，因为国内供应只能满足需求的1％。相比之下，纱线的总产量为每年200万吨，超过国内需求。此产出的三分之二出口到其他国家。但是，由于越南在编织和染色方面效率低下，技术欠发达的技术和不合格的设计，需要从中国，台湾进口越南的65-70％的纺织品来提供该行业。

等等。

塑料

尽管近年来发展有很强的发展，但越南塑料制造商仍然必须进口大部分原材料。特别是，塑料行业进口了约400万吨塑料材料来为国内生产服务。进口塑料材料是塑料树脂，塑料粉和添加剂。主要进口ED材料包括PE，PP，PET，PVC，PS，ABS等。越南主要从沙特阿拉伯，韩国，台湾，泰国和中国进口塑料材料。

钢

越南的钢铁行业还取决于进口投入和建筑钢与机械钢之间的不平衡发展。生产输出主要是建筑钢，钢管和钢管。

找到业务支持 导航供应链破坏并减轻未来风险

由于该行业的分裂，对技术和生产设施的投资不足，钢铁制造商，甚至越南的大型公司（越南钢铁公司，HOA PHAT公司或Formosa Corporation）仅关注这些产品。

国内钢铁行业无法为机械工程生产钢，因为这些产品的TEC更严格Hnical要求。因此，机械工程公司仍然从中国，日本和韩国进口大量钢作为生产投入。

铝

铝土矿是铝的主要来源。目前，有40多个国家拥有铝土矿资源，其中越南拥有21亿吨的第三大国家铝土矿储量。但是，在地理特征，基础设施和技术方面，该国仍然反驳了铝土矿提取和铝冶炼的许多困难。因此，越南铝制铸造的材料主要是从其他国家进口的。

支持工业公司

支持工业公司可以分为两个主要群体：国内公司和外国直接投资公司。与统治市场的外国直接投资公司相比，国内公司占相对较小的部分（16％）。每个小组都有自己的优点和劣势，可能会影响一个斯托在越南采购时的决定。

FDI制造商

FDI公司在越南占很大一部分制造商。这些公司的在线形象更大，可以在在线搜索中易于搜索。这样的公司往往是更大的供应商，具有更大的生产规模，更好的基础设施和先进的技术。但是，这样的大公司对与小买家的合作无关。

大多数外国直接投资公司都精通英语，通常来自日本，韩国和台湾。

越南制造商

另一方面，尽管越南公司占较小的部分，但与大型外国直接投资公司相比，由于其合理的价格，他们似乎对外国买家有利。但是，由于在线足迹很小，英语水平较差，这些公司并不容易找到。

许多越南公司是中小型企业中等生产的企业规模和容量，缺乏先进的技术。他们的产品能够符合外国买家的标准，但不能或不愿意投资沃尔玛审计计划等审计计划。但是，越南公司愿意接受较小的订单，灵活，并且愿意学习和适应新技术。因此，越南公司没有经验，而不是缺乏资金或知识。

如何接近越南的供应商网络？

投资者可以通过当地的商会和行业会议厅接触供应商网络，这些商会活跃于越南的大城市。外国投资者还可以参加各种贸易展览会和研讨会。这些通常每月在主要的经济城市举行，吸引了具有足够生产能力并正在寻找新客户的大量越南制造公司。

投资者还可以使用阿里巴巴等网站直接尝试直接采购越南业务.com甚至在线搜索。但是，与中国这样发达的制造国家相比，越南的采购公司或咨询公司将能够在越南提供更多的价值。

本地采购公司使用其本地网络和专家将投资者与合格的供应商相匹配。投资者还应应对找到可靠的采购公司的尽职调查，因为有些人不是实际的采购公司，而是具有不同角色的交易者。

采购公司提供有关制造商的所有必需信息，包括公司的个人资料，生产能力，关键联系人，样本成本，订单要求，认证等等，而交易者则不。

此外，采购公司可以通过第三方进行工厂游览，供应商背景调查，甚至测试和物流。一些公司将提供这些服务作为包罗万象的包装，而另一些公司则根据项目收费里程碑或个人服务。

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