使用本地分销商可以是一种低成本，低风险，非常快速进入越南市场的方法。但是，找到正确的分销商可能很棘手。这是您开始使用分销商的市场进入时应该知道的。

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高通货膨胀和利率以及货币波动都使企业扩展到海外市场的昂贵和风险。在许可，注册和签证以及雇用人员和处理国内物流之间，这也可能是很多工作。

在这个角度，使用当地的越南分销商可能是一个更好的选择。这并不总是容易的，并且涉及风险。也就是说，在正确的建议和指导下，这可能是测试水域的有效方法，并且有了正确的本地合作伙伴，这可能是一种非常有利可图的方式，可以将产品和服务获取越南市场。

越南的分销网络

物流

OveraLL，越南的分销网络很广泛。从地理上讲，该国漫长而狭窄，其分配基础设施已经相应地发展了 - 越南有一条长长的中央脊柱，道路和铁路拆开以提供其外部覆盖范围。它也是东南亚最长的海岸线之一，从北到南点，港口促进了全球贸易。

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这是22个机场补充，这些机场在运输全国各种商品方面发挥着至关重要的作用。值得注意的是，将河内连接到胡志明市的航空路线在全球最繁忙的地方列为最繁忙的。

然后，这些网络被用来为越南各地的超市，湿市场，便利店，购物中心和电子商务零售商提供。

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截至2021年，A Euromonitor 市场报告估计，越南在国内外六个关键品牌中分配了约1,005家便利店。

越南的便利店

存储名称	2018	2019	2020	2021
圆圈k	293	362	387	430
家庭玛特	160	147	145	151
Ministop（Aeon Group）	112	134	144	123
B的Mart（Beri Jucker plc）	143	168	168	110
7-11（7＆I Holdings Co Ltd）	24	42	55	61
购物与去家庭MART（Familymart Co Ltd）	95	0	0	0
其他	124	128	129	130
总计	951	981	1028	1005

来源：Euromonitor

Euromonitor也发布的关于超市的类似报告估计，越南在2021年拥有5,669个超市。这是从2016年的1,672家商店（几乎三倍）上升。

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越南超市

存储名称	2018	2019	2020	2021
Vinmart+（Masan Group Corp）	0	2,888	2,880	2,524
bach hoa xanh	415	1,008	1,719	1,919
合作食品	321	420	410	440
satrafood	205	256	227	189
CO.Opmart	110	111	128	128
Vinmart（Masan Group Corp）	0	125	74	89
Lanchi Mart（中央零售公司）	25	25	24	25
Aeon Citimart	28	24	23	20
Vinmart+	1,700	0	0	0
Vinmart	106	0	0	0
其他	350	345	340	335
总计	3260	5,202	5,825	5,669

来源：Euromonitor

电子零售也正在上升。越南的电子商务市场在2022年达到140亿美元，到2025年估计将达到320亿美元。这些巨大的数量使电子商务领域处于越南分销的最前沿。

目前在越南有成千上万的在线零售商，但是，大多数在线销售都由三个本地品牌涵盖：Gioi di dong，FPT Shop和Hoang Ha Mobile。

但是，有许多在越南经营的知名国际零售商M，包括Shope和Lazada。

越南冷藏和运输

也值得注意的是，近年来越南的冷藏量一直吸引着大量的投资。该部门在19009年的大流行期间获得了提升，需要进行温度控制的物流以确保疫苗不会在热量中过期。

残留物是冷藏网络比以往任何时候都变得更加强大。对于希望将腐烂商品进口到越南的公司来说，这是一个巨大的优势。

另请参阅：越南的冷藏行业：驾驶员，挑战和市场入境

为什么选择越南的分销商？

最终，使用分销商意味着更流畅，更快的市场进入。有几个因素有助于这一优势，这三个基本原因尤其值得注意。

通信更容易

越南是一种棘手的语言。虽然英语通常是说话的，但我T远非普遍。使用无数的数字工具，翻译越南人非常容易。但是，结构和语法的不匹配可以准确地解释所讲的话非常困难。本地分销商可以避免这些问题。

也值得注意的是，越南拥有丰富的传统和文化，这可以在人们的交流方式中发挥重要作用。例如，尊重及其接受者的含义是复杂而细微的，涉及14多个不同的代词，这些代词可根据对话参与者和上下文互换使用。

了解越南语言的这些基本原理对于成功进入越南市场至关重要。

本地分销商已经建立了分销网络

本地分销商已经建立了分销网络。优秀的本地分销商将了解零售商和运输公司，并建立企业快速和EF的联系将他们的产品投放市场。

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此外，本地分销商已经与供应链中的广泛人物有关系。这些关系的价值不应被低估。在越南，企业很常见地依靠个人关系以完成工作。

成功的分销商将拥有这些网络，并知道如何最有效地利用它们。

管理

更容易

外国公司参与本地分销商通常是在彻底出售的基础上进行的。与IN一样，外国供应商将其商品出售给分销商，并且分销商应承担全部付款的责任。这意味着无法出售商品的风险是当地分销utor。

您如何在越南找到分销商？

寻找本地分销商可以像在线进行搜索一样简单。但是，对于许多未知数，这可能会冒险。在某种程度上，这也是不必要的。有许多尝试和测试的方法可以在越南寻找分销商的高质量建议。

业务对接服务

业务对接服务将外国企业与满足其特定要求的本地分销商联系起来。例如，通常已经在特定于产品的字段中具有连接的业务对接服务。例如，用于乳制品或易腐烂的冷链分销商。

更重要的是，商业对接服务将为市场提供分析和见解，并提供宝贵的商业智能，以进一步帮助进入越南市场。

另请参见：商业对接服务如何帮助您的越南市场战略

与本地关联建立联系

在进入越南市场时，与当地协会（尤其是国家商会）建立联系可能会非常有帮助。这些机构经常有自己的广泛网络，并提供社交活动，这些活动经常与国际和国内行业领导者的混合在一起。

外国投资者应意识到的一些主要地方协会是：

• 美国商会越南（Amcham越南）
• 欧洲商会（Eurocham越南）
• 澳大利亚商会（Auscham越南）
• 加拿大商会（vietnam ancham）

口口相传

询问。已经有许多外国公司已经与国内企业合作，从事进出口，出口和分销。网络活动可能是结识志趣相投的企业主寻求建议的好方法。但是，这通常是最有效的，但是，有一个广泛的生产者可以找到或审查本地分销商的社交媒体群体范围。