越南推动军队现代化并减少对俄罗斯武器的依赖，为西方国防公司打开了大门，但专家们告诉Breaking Defense，采购流程不明确、政治风险以及后勤和维护方面的能力差距可能会使他们进入市场的道路变得复杂

新南威尔士大学澳大利亚国防学院名誉教授卡莱尔·塞耶 (Carlyle Thayer) 告诉《Breaking Defense》出版物：

• 越南对俄罗斯的依赖现已站不住脚：“采购将继续搁置，等待和平解决。”
• 由于美越全面战略伙伴关系（2023），新的国防伙伴关系正在出现，他认为这是一个转折点。
• 越南缺乏维护西方平台的基础设施。
• 西方系统价格昂贵，西方公司很少提供灵活的融资俄罗斯做到了。
• 俄罗斯和西方系统的混合会带来互操作性风险和技术摩擦n.

Natasha Pheiffer（BAE Systems，亚洲）指出：

• “他们无法阐明自己的要求。”
• 越南缺乏固定的采购框架，使参与变得复杂：“我们正在努力了解有关他们采购流程的更多信息，我认为他们正在努力寻找自己的流程。”
• BAE 正在探索越南的哪些内容

一位不愿透露姓名的西方高管也提到：

• 正式的报价请求是通过 WhatsApp 等非正式渠道发出的。
• 采购缺乏透明度，没有公布中标或要求。
  

也就是说，越南的国防市场正在开放，但它是分散的、非结构化的，并且政治敏感。西方公司不仅需要适应越南新兴的技术需求，还需要适应仍在学习如何与外国合作伙伴打交道的采购生态系统。