报告概览

到 2034 年，全球快速消费品 B2B 电子商务市场规模预计将从 2024 年的5,617 亿美元增长到13,540 亿美元左右，复合年增长率为 9.20%在2025年至2034年的预测期内。2024年，北美占据全球快速消费品B2B电子商务市场38.7%以上，收入约为2170亿美元。 美国市场价值1956亿美元，预计复合年增长率为7.8%。

快速消费品 B2B 电子商务是指促进快速消费品 (FMCG) 行业内企业之间交易的数字平台和系统。这种模式使制造商、批发商和分销商能够通过在线渠道直接向零售商、餐馆和其他商业买家销售产品。它简化采购流程，降低运营成本，提高供应链效率。

快速消费品B2B电子商务市场近年来经历了显着增长。该市场的增长是由二线和三线城市（尤其是发展中地区）智能手机和互联网连接的日益普及推动的。专为低文化水平用户设计的移动应用程序使小微零售商能够参与数字贸易，扩大了 B2B 平台的客户群。此外，成本效率仍然是一个关键驱动因素。

随着企业寻求提高运营效率和降低成本，对快速消费品 B2B 电子商务解决方案的需求正在上升。数字平台提供简化的采购流程、实时库存管理并增强供应链的可见性。这些好处对于希望利用技术与大型企业竞争的中小型企业 (SME) 特别有吸引力。优化运营。

根据 IBEF 的数据，印度的快速消费品行业达到了卢比。受强劲的消费者需求和必需品价格上涨的推动，到 2023 年将达到 1,450,896 千万卢比（1,670 亿美元）。预计 2021 年至 2027 年，该市场将以 27.9% 的复合年增长率强劲增长，目标达到近卢比。到预测期结束时将达到 534312 亿卢比（6158.7 亿美元）。人工智能、物联网和电子采购平台等技术的采用正在改变快速消费品 B2B 电子商务格局。

人工智能驱动的分析可以深入了解客户偏好和购买模式，使企业能够相应地调整其产品和营销策略。物联网设备有助于实时跟踪货物和库存，提高供应链透明度和效率。电子采购平台实现采购流程自动化，减少人工错误并加快交易时间。

快速消费品 B2B 电子商务 m市场提供了大量的投资机会，特别是在数字基础设施快速发展的新兴市场。技术进步和对高效采购解决方案日益增长的需求推动了该行业的高回报潜力，吸引了投资者。提供可扩展、用户友好的平台和强大分析功能的公司能够很好地吸引投资并扩大市场份额。

主要要点

• 全球快速消费品 B2B 电子商务市场规模预计将达到 data-start="71" data-end="100">到 2034 年将达到 13,540 亿美元，高于2024 年的 5,617 亿美元，从 2025 年到2034 年。
• 2024 年，个人护理和化妆品细分市场占据主导地位，在快速消费品 B2B 电子商务领域的份额超过 23.8%。
• 2024 年，线下零售商占据了重要的市场地位，占据了超过 34.7% 的快速消费品 B2B 电子商务市场份额。
• 2024 年，北美在全球快速消费品 B2B 电子商务市场中占有最大份额，超过 38.7%，市场总收入约为2170 亿美元。
• 美国快消品B2B电商标志到 2024 年，该行业的估值为1956 亿美元，预计复合年增长率为 7.8%。

分析师的观点

由于数字创新、不断变化的市场动态和有利的监管，快速消费品 B2B 电子商务行业正在迅速转型。这种演变创造了强大的投资机会，特别是在提高供应链效率和客户参与度的平台上。电子商务集成简化了交易、降低了成本并扩大了 B2B 企业的市场覆盖范围。

向数字平台的转变使企业能够覆盖更广泛的受众、提高效率并提高客户参与度。对快速订购、个性化定价、实时库存更新和移动优先体验的需求不断增长，正在推动 B2B 销售的变化。线上平台还支持市场拓展和区域定制，enhan市场渗透率不断提高。

印度数字商务开放网络 (ONDC) 等举措正在促进数字包容性和标准化，使中小企业能够参与数字经济。快速消费品企业正在认识到制定迭代且可靠的合规策略的必要性，以确保遵守全球法规，这对于可持续运营至关重要。

5 家最大的快速消费品 B2B 公司

根据 Virtocommerce 的数据，以下是按市场划分的 5 家最大的快速消费品 B2B 公司大写

2024年，美国快速消费品 B2B 电子商务市场总估值达到1956亿美元，反映出其在快速消费品 (FMCG) 行业数字化转型中不断扩大的作用。这种强劲的市场规模标志着批发商、分销商和机构买家越来越多地转向提供效率、批量采购选项和实时发明的在线采购平台

在数字基础设施日益普及、对供应链透明度的需求以及中小企业 (SME) 需求激增等综合因素的推动下，未来几年市场预计将以 7.8% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。这些企业正在利用 B2B 电子商务平台实现更快的补货、有竞争力的价格和更好的产品分类。

疫情加速了数字化应用，将美国快速消费品 B2B 平台重塑为全面的数字生态系统。这些平台现在提供的不仅仅是产品列表，还包括信用、动态定价和实时物流跟踪等服务。随着电子采购的兴起，数字 B2B 市场将主导美国快速消费品行业，从而提高供应商和买家的效率和规模。

2024 年，北美在全球快速消费品领域占据主导市场地位B2B 电子商务领域，占据超过 38.7% 份额，市场总收入约为2170 亿美元。这种领先地位可归因于该地区强大的数字基础设施、企业中互联网的高度普及，以及主要批发商和快速消费品分销商较早采用电子商务平台。

美国的快速消费品供应链经历了重大的数字化整合，传统采购迅速转向自动化、基于平台的系统。这种转变是由 Amazon Business 和 Walmart Business 等大型电子分销商推动的，它们为企业买家提供大量产品目录、实时库存跟踪和人工智能驱动的采购工具。

北美因其成熟的 B2B 技术生态系统而脱颖而出，尤其是在中小企业中。由于时间效率、价格透明度和集中采购等优势，美国和加拿大的企业正在采用快速消费品数字化采购。采购。先进的物流基础设施，包括当日送达和优化的仓储，支持更快的补货和减少停机时间，这对于快节奏的快速消费品行业至关重要。

北美的 B2B 买家越来越青睐数字自助服务模式，这一趋势因 COVID-19 而加速，现在已在采购行为中根深蒂固。企业期望直观的界面、移动优先平台和集成数字支付，而提供商已经迅速采用了这些。该地区还受益于人工智能、大数据分析和 API 集成，改善了买家与供应商之间的协作和运营可视性。

产品类型分析

2024 年，个人护理和化妆品细分市场占据了市场主导地位，在快速消费品领域占据了超过23.8%的份额B2B 电子商务市场。这种领先地位可归因于消费者对美容和卫生产品不断增长的需求城市和半城市消费者。

由于数字化提供的补货周期更快且产品种类丰富，分销商和零售商越来越多地转向在线 B2B 平台来采购护肤品、护发和身体护理产品。此外，很大一部分需求来自小型药店、美容院和零售连锁店，他们更喜欢通过这些平台进行批量购买，以便从有竞争力的价格和简化的物流中受益。

数字连接的美容和卫生零售商在二线和三线地区的渗透率不断提高，进一步支持了该细分市场的增长。其中许多商店依靠移动 B2B 应用程序订购口腔护理、婴儿护理和护肤产品，尤其是那些具有强大区域品牌忠诚度的商店。供应商还在数字平台上提供捆绑促销和信用条款，使小型企业的采购变得更加容易。

另一个增长因素是 D2C（直接面向消费者）的趋势个人护理品牌通过 B2B 市场进入批发市场。这些数字原生品牌通常使用 B2B 电子商务平台作为辅助销售渠道，接触独立零售商、沙龙和水疗中心。这扩大了传统分销商之外的产品供应范围，并丰富了目录多样性。

最终用户分析

2024 年，线下零售商细分占据了市场主导地位，在快速消费品 B2B 电子商务市场中占据了超过 34.7% 的份额。这种领先地位很大程度上是由于线下零售商店定期产生大量订单来补货快速消费品。

城市和半城市地区的许多当地 kirana 商店、便利店和一般贸易零售商继续依靠 B2B 平台以有竞争力的价格采购商品。他们频繁的订购周期和对实物库存的高度依赖使他们成为迪的理想最终用户数字 B2B 市场承诺速度、效率和更高的利润。

线下零售商已迅速适应数字采购系统，用基于应用程序或平台驱动的界面取代基于电话的订单和手动库存管理。这些零售商寻求快速交货时间、透明定价和批量折扣需求，而现代 B2B 商务平台越来越多地满足这些需求。

线下零售商在这一领域处于领先地位的另一个原因是其一致的需求模式和高交易频率。与大型超市或专卖店补货量较大但频率较低的情况不同，小型线下商店几乎每天都需要补充快速消费品库存，特别是包装食品、个人护理品和家庭必需品等商品。

此外，小店主的数字化渗透率和移动优先采用率在过去几年中显着提高，特别是在印度、印度尼西亚和印度等发展中市场。巴西。本地化 B2B 电子商务应用程序通常以本地语言提供，正在帮助将无组织的零售带入正式的数字经济。

主要细分市场

按产品类型

• 医疗保健
  • 柜台交易（非处方药）
  • 维生素和膳食补充剂
  • 女性护理
  • 其他
• 家庭护理
  • 清洁产品
  • 香水
  • 其他
• 食品和饮料
  • 瓶装水
  • 果汁和饮料
  • 茶和咖啡
  • 新鲜食品
  • 冷冻食品
  • 加工和包装食品
  • 其他
• 个人护理和化妆品
  • 身体护理
  • 头发护理
  • 口腔护理
  • 皮肤护理
  • 婴儿护理

最终用户

• 线下零售商
• 分销商
• 食品服务
• 专业商店
• 大卖场/超市
• 其他

主要地区及国家

• 北美
  • 美国
  • 加拿大
• 欧洲
  • 德国
  • 法国
  • 英国
  • 西班牙
  • 意大利
  • 欧洲其他地区
• 亚太地区
  • 中国
  • 日本
  • 韩国
  • 印度
  • 澳大利亚
  • 新加坡
  • 亚洲其他地区太平洋地区
• 拉丁美洲
  • 巴西
  • 墨西哥
  • 拉丁美洲其他地区
• 中东和非洲
  • 南非
  • 沙特阿拉伯
  • 阿联酋
  • 其他地区MEA

驱动程序

数字化转型提高运营效率

B2B 领域的数字化转型通过简化采购、库存和客户参与来提高快速消费品行业的效率。实时数据、更好的供应链可视性和更快的市场响应是这一转变的关键驱动力。

集成前台和后台系统有助于企业减少销售摩擦并提高客户满意度。康明斯公司等公司正在采用新技术来提供个性化的客户体验，从而提高电子商务收入和效率。

电子商务平台还可以实现更好的资源分配和可扩展性。一个连接制造商、零售商和分销商（甚至在偏远地区）的 B2B 市场，数字化快速消费品供应链并推动整个西非的盈利能力和快速增长。

限制

碎片化的供应链和基础设施挑战

尽管数字化转型具有优势，但碎片化的供应链和落后的基础设施仍然是快速消费品 B2B 面临的主要挑战电子商务。在许多发展中地区，运输不可靠、存储不足和互联网连接有限效率阻碍了电子商务平台的顺利运作。

对传统中介机构的依赖和缺乏标准化流程导致效率低下和成本较高，特别是在基础设施薄弱的农村地区。要充分发挥快消品B2B电商的潜力，改善基础设施、标准化流程、提高供应链可视性至关重要。如果没有这些努力，行业的增长可能仍然有限。

机遇

拓展农村市场

农村市场是快速消费品B2B电子商务扩张的重要机遇。在印度农村地区，消费者需求连续五个季度超过城市地区，农村地区贡献了快速消费品总销售额的三分之一以上。只要公司能够适应这些地区的独特挑战和要求，进军这些市场就能提供巨大的增长潜力。

这种增长是由农村收入的增加、更好地获取信息以及移动技术的传播。电子商务平台可以利用这一趋势，提供针对农村消费者和零售商特定需求的解决方案。

数字商务开放网络 (ONDC) 等举措正在努力实现电子商务民主化，特别是在农村地区，将中小企业整合到统一的数字网络中，以改善市场准入和效率。

挑战

管理渠道冲突

B2B 电子商务的兴起带来了管理渠道冲突的挑战。传统分销商和零售商可能会将制造商的直接在线销售视为对其业务的威胁，从而导致供应链紧张和潜在中断。当制造商绕过中间商直接向消费​​者销售产品时，就会发生渠道冲突。这可能会与现有销售渠道产生竞争，破坏关系并为了避免这种情况，公司应该制定平衡直接和间接销售的策略，例如设定明确的界限、提供差异化​​的产品或定价以及确保透明度。有效的渠道管理对于维持牢固的利益相关者关系和支持快速消费品 B2B 电子商务的可持续增长至关重要。

新兴趋势

由于数字创新和不断变化的市场需求，快速消费品 (FMCG) B2B 电子商务的格局正在迅速转变。一个关键趋势是供应链的数字化。平台现在连接制造商、分销商和零售商，简化运营并提高效率。借助集成的物流和支付系统，即使在偏远地区，它们也能实现及时交付和安全的金融交易。

另一个新兴趋势是采用开放数字网络，例如印度的开放数字商务网络 (ONDC)。ONDC 旨在通过让小型零售商和 kirana 商店参与在线市场来实现数字商务民主化，从而扩大其影响范围和竞争力。

此外，B2B 交易中的个性化客户体验也越来越受到重视。企业正在使用数据分析来个性化产品推荐和定价，从而提高客户满意度和忠诚度。这种以客户为中心的方法正在改变传统的 B2B 交互方式，使其更具活力和响应能力。

业务优势

快速消费品 B2B 电子商务平台为企业提供了显着的优势。 B2B电子商务平台使快速消费品公司能够接触到更广泛的客户群，包括偏远地区的零售商。这种数字化扩张使企业无需实体存在即可进入新市场，从而促进增长并增加销售机会。

订单管理等流程自动化通过 B2B 电子商务平台进行管理和库存跟踪可减少人工错误并加快交易时间。这种效率可以节省成本，并使员工能够专注于战略任务而不是日常运营。

随着业务的发展，B2B 电子商务平台可以轻松扩展，以适应不断增加的订单量和新产品线。这种灵活性确保公司无需大量基础设施投资即可适应市场变化和客户需求。

主要参与者分析

企业越来越多地使用在线平台批量采购快速消费品，寻求更优惠的价格、更快的交付和更广泛的产品范围。

Rakuten Group, Inc.是一家日本电子商务巨头，以其广泛的生态系统而闻名，其中包括物流、支付和营销解决方案。乐天提供 B2B 快速消费品平台，企业可以直接从制造商处购买和批发商。其优势在于忠诚度驱动的生态系统和数据洞察，可帮助企业做出更明智的购买决策。

Indiamart Intermesh Ltd是印度最大的在线 B2B 市场，连接各行业的买家和供应商。 Indiamart 通过将买家与数千家经过验证的供应商联系起来，在快速消费品领域发挥着关键作用。其优势在于深入的中小企业影响力、用户友好的界面和区域语言支持，使农村地区能够参与数字商务。

Staples Inc.最初以办公用品闻名，现已扩大其 B2B 电子商务能力，特别是在快速消费品和设施供应领域。史泰博凭借其企业供应链解决方案脱颖而出，提供定制采购和广泛的必需品。其物流实力使其成为管理经常性快速消费品需求的企业值得信赖的选择。

市场上的主要参与者

• Rakuten Group, Inc
• Indiamart Intermesh Ltd
• Staples Inc
• Americanas sa
• 环球资源
• 克罗格公司
• 阿里巴巴集团控股
• 沃尔玛公司
• eBay Inc
• 亚马逊公司
• 其他

玩家的最佳机会

• 传统供应链的数字化：从手动流程到数字流程的转变正在改变快速消费品从制造商到零售商的运输方式。 OmniRetail 等平台通过集成数字系统连接各个利益相关者制造商、分销商和零售商，从而简化运营。
• 与开放数字网络集成：采用开放数字商务网络（例如印度的 ONDC）正在为快速消费品品牌提供更广泛的市场准入。通过加入这些网络，公司可以覆盖更广泛的客户群，包括服务欠缺的地区，并促进小型零售商更轻松地入职。
• 扩展到快速商务：快速商务平台的兴起正在重塑消费者对交货时间的期望。快速消费品 B2B 电子商务参与者有机会合作或开发快速配送服务来满足这一需求，特别是在速度具有竞争优势的城市地区。
• 利用数据实现个性化体验：交易和行为数据的积累使 B2B 电子商务平台能够为其客户提供个性化体验。通过分析采购模式，公司可以定制建议、优化库存管理并提高客户满意度。
• 拥抱移动商务：随着智能手机普及率的不断提高，移动商务正在成为 B2B 交易的重要渠道。开发适合移动设备的平台可确保零售商可以随时随地下订单、跟踪交货和管理帐户，从而提高便利性和参与度。

近期动态

• 2025 年 2 月，乐天通过与 eBay 合作在美国市场推出 Rakuten Rakuma，扩大了其跨境电子商务业务。该计划首先从 eBay 正品保证下的手袋产品开始，并计划扩展到其他时尚类别。
• 2025 年 5 月，IndiaMART 以 310 万美元收购了 SaaS 初创公司 Livekeeping Technologies。此次收购旨在增强 IndiaMART 的数字发票和库存管理能力，从而加强其 B2B 市场服务。
• 2024 年 11 月，阿里巴巴集团将其国内和国际电子商务平台合并为新的阿里巴巴电子商务事业群。此次整合包括淘宝、天猫、全球速卖通、阿里巴巴和闲鱼，旨在简化运营并提高竞争力，应对不断崛起的挑战者。