报告概述

德国直销市场规模预计将从 2024 年的158 亿美元增至 2034 年的238 亿美元左右，在预测期内以复合年增长率 4.2%的速度增长2025 年至 2034 年。

德国直销市场是欧洲零售业中一个重要且不断扩大的细分市场。 epixelmlm 软件的数据显示，截至最近的报告，德国占欧洲零售额的54.7%，使其成为欧洲大陆最大的直销市场之一。这凸显了强劲的消费者需求和支持美容、健康和家庭护理等各个领域直销业务的成熟基础设施。

由于消费者对个性化服务和灵活购物体验的偏好不断增加，市场一直在稳步增长。德国直销的好处来自强大的社交网络和高度发达的数字环境。据电子商务德国称，到2025，大​​约66.44%的德国人口将成为活跃的在线购物者，这为直销公司提供了一个令人兴奋的机会，可以通过数字渠道接触到更大的消费者群。

政府投资和监管在德国直销市场的增长中发挥着至关重要的作用。该国拥有明确的监管框架，可促进透明度和消费者保护。这有助于建立消费者信任，这对于直销业务至关重要，尤其是在与独立代表打交道时。政府政策继续支持创业，这使得许多小型企业和个人能够在直销领域蓬勃发展。

市场提供了巨大的增长机会，特别是随着电子商务和数字技术的日益普及技术。随着越来越多的德国消费者接受网上购物，直销公司可以利用数字工具来扩大他们的影响力和参与度。这种转变不仅限于传统产品，还涵盖服务领域，可以更有效地提供个性化体验。

此外，德国社交销售和影响力营销的兴起为直销公司创新销售策略提供了独特的机会。由于现在有大量人口使用社交媒体和在线平台，品牌可以利用新一波的数字企业家，使德国的直销行业更具活力。

主要要点

• 德国直销市场规模预计到 2034 年将达到238 亿美元，增长速度为2025 年至 2034 年复合年增长率为 4.2%。
• 健康与保健占据主导地位由于对预防性医疗保健和健康解决方案的需求不断增长，预计到 2024 年，该市场将在按产品分析领域占据一席之地。
• 个性化产品需求的增加推动了市场增长，特别是在护肤和时尚领域。
• 数字工具（例如 CRM 系统和数据分析）正在为德国直销企业创造增长机会。
• 基于订阅的直销模式是一个关键趋势，可以培养客户忠诚度并确保稳定的收入流。

产品分析

健康与保健将在 2024 年占据主导份额，占据德国直销市场的最大份额。

2024 年，健康与保健占据主导市场在德国直销市场副产品分析领域的地位。这次强劲的表现是大这主要是由于消费者越来越关注预防保健、营养补充剂和整体健康解决方案。随着生活方式疾病的增加和健康意识的增强，健康产品的直销受到了极大的关注，特别是在德国的老龄化人口和具有健康意识的千禧一代中。

化妆品和个人护理紧随其后，受益于消费者对自我护理和自然美的兴趣。随着对有机和可持续个人护理用品的需求增加，这一类别继续蓬勃发展。德国对清洁标签化妆品的偏爱以及社交媒体驱动的美容趋势的影响进一步推动了这一领域的增长。

家庭用品和耐用品显示出市场的持续需求。清洁剂、厨房工具和家用电器的直销仍然受到寻求值得信赖、可证明的日常使用解决方案的消费者的欢迎。

其他类别包括利基产品和新兴趋势。虽然相比之下规模较小，但它反映了人们对通过值得信赖的卖家网络提供的创新和改善生活方式的商品的需求不断增长。

主要细分市场

按产品

• 健康与保健
• 化妆品和个人护理
• 家居用品和耐用品

驱动因素

消费者对个性化产品的偏好增加推动市场增长

由于消费者对个性化产品的需求增加，德国直销市场正在经历显着增长。客户正在寻求独特的、量身定制的商品来满足他们的个人需求。这种转变正在推动直销公司提供更多可定制的产品，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。护肤品和时尚等个性化产品越来越受欢迎，有助于公司与客户建立更牢固的关系。

Addit从角度上看，网络直销平台的兴起让消费者更容易获得个性化产品。在家购物和接收个性化推荐的便利促成了这一趋势。随着越来越多的企业适应这种需求，直销市场预计将继续扩大。

限制

严格的监管框架和合规挑战限制市场增长

由于严格的监管框架，德国直销市场面临一些挑战。这些法规旨在保护消费者免受欺诈行为的侵害，但也可能给直销领域的企业带来负担。公司必须应对复杂的法律和合规要求网络，这可能会导致运营成本增加和市场进入速度放缓。

围绕直销模式的负面看法也带来了挑战。一些消费者仍持怀疑态度人们对直销的合法性持怀疑态度，将其与传销或高压销售策略联系起来。此外，在较小的地区，人们对直销的认识仍然有限，这使得公司更难将业务扩展到主要城市中心之外。

增长因素

先进数字工具和可持续产品的采用推动市场扩张

德国直销市场的主要增长机会之一在于采用先进的数字工具进行销售和营销。数字平台、客户关系管理 (CRM) 系统和数据分析的集成使直销商能够更有效地与客户互动并做出数据驱动的决策。

另一个增长动力是消费者对环保和可持续产品的兴趣日益浓厚。消费者越来越意识到购买产品对环境的影响，并开始寻找品牌符合他们的价值观。这一趋势为直销公司提供绿色产品并在市场上脱颖而出创造了新的机会。

此外，对健康和保健产品的需求正在上升。消费者的健康意识越来越强，这导致补充剂、健身器材和健康服务的销量增加。直销企业可以通过为注重健康的消费者提供量身定制的相关产品来进入这个不断增长的市场。

新兴趋势

基于订阅的模式和人工智能集成塑造市场趋势

德国直销市场目前正在受到多种趋势的影响，这些趋势正在改变企业与消费者互动的方式。最显着的趋势之一是向基于订阅的直销模式的转变。这些模式为客户提供定期的产品交付，创造一致的收入压力为企业服务并提高客户忠诚度。

另一个主要趋势是将人工智能 (AI) 和自动化集成到销售流程中。人工智能工具被用来简化销售、个性化营销工作和改善客户服务。自动化正在帮助企业扩大运营规模，同时保持效率。

最后，人们越来越关注多层次营销 (MLM) 创新。传销策略正在不断完善，以创建更可持续和更有效的商业模式，使公司能够招募更多代表并通过推荐和口碑营销扩大客户群。这些趋势可能会继续影响德国直销市场。

德国主要直销公司见解

2024 年的德国直销市场反映了由强大的消费者参与度塑造的动态格局。市场、不断变化的健康趋势和数字化转型。

安利公司凭借其在健康和保健产品领域的良好声誉，继续成为市场的主导力量。其强大的分销网络和个性化的客户参与策略支持了德国的稳定增长。

康宝莱有限公司通过强大的营养和体重管理产品组合保持其地位。该公司对独立经销商培训和数字平台的关注帮助其在竞争日益激烈的环境中保持了相关性。

Natura & Co. Holding SA 通过满足消费者对可持续且道德采购的美容产品的需求，在德国市场的影响力不断扩大。其目标驱动的品牌战略与年轻人群产生了良好的共鸣，从而提高了其市场渗透率。

Friedrich Vorwerk Group SE，虽然主要知道wn 凭借其工程和基础设施服务，通过其与能源相关的家庭解决方案在直销领域发挥着独特的作用。尽管它在更专业的市场细分市场中运作，但其利基方法使其与众不同。

其余参与者，包括如新企业公司、特百惠品牌公司和欧瑞莲，做出了巨大贡献，但面临着不同程度的市场饱和和不断变化的消费者偏好。

随着数字工具和电子商务整合变得越来越重要，能够将传统的基于关系的销售与创新技术相结合的公司能够更好地在不断发展的德国直销市场中处于领先地位。 2024 年预计将进一步考验这些行业领导者的适应能力和创新能力。

市场主要参与者

• 安利公司
• 康宝莱有限公司
• Natura &Co Holding SA
• Friedrich Vorwerk Group SE
• 如新企业公司
• Tupperware Brands Corp
• Oriflame

近期发展

• 2024 年 11 月，福维克集团通过将直销业务扩展到新的国际市场，加速了其全球增长。
  该举措反映了福维克致力于个性化客户互动并加强其
• 2024 年 8 月，VARO Energy 宣布将其德国子公司 VARO Energy Direct GmbH 撤资给 Hoyer SE。
  该交易支持 VARO 的能源转型战略重点，并加强 Hoyer 在德国燃料分销市场的地位。
• 2025 年 1 月，KARL STORZ 通过收购一家瑞士医疗分销公司扩大了其直销能力。
  此举增强了其区域市场准入并符合其在欧洲的长期增长战略。