报告概览

美国直销市场规模预计将从 2024 年的409 亿美元增至 2034 年的705 亿美元左右，在预测期内以复合年增长率 5.6% 的速度增长2025 年至 2034 年。

美国直销市场持续增长，在零售业中占有重要地位。根据直销协会 (DSA) 的数据，2023 年，它的零售额达到了 367 亿美元。这种增长是由个性化、上门销售体验的吸引力推动的，这仍然是美国经济不可或缺的一部分。该行业的韧性反映了其适应性，特别是通过在线平台的扩张。

市场的一个重要趋势是直销员的多元化。 Electroiq 指出，美国 20% 的直销前景是非裔美国人，这突显了行业内的包容性不断增强。这种转变至关重要，因为它反映了销售模式多元化的更广泛推动，这有可能为卖家和客户带来新的机会。这种演变凸显了市场的包容性和增长潜力。

美国直销市场的另一个重要方面是其劳动力。据 DSA 称，2023 年，美国有 1300 万人签署或续签了独立承包商销售协议。这表明直销商社区正在蓬勃发展，进一步验证了该模式作为灵活且回报丰厚的就业机会的吸引力。事实证明，即使在不确定的经济条件下，市场也具有弹性，吸引了寻求创业机会的不同群体。

此外，人口统计数据显示，美国81.8%的直销代表是女性，其中18.2%是男性，突出显示女性在该行业的主导地位。随着女性企业家继续利用直销实现财务独立和业务增长，这一趋势变得越来越重要。性别人口结构的变化与赋予女性商业权力的更广泛的社会趋势相一致。

政府法规和投资继续塑造该行业。联邦政府一贯通过保护消费者和卖家的法规来支持直销。这些法规确保行业保持透明和安全，从而在客户和供应商之间建立信任。这为创新和扩张创造了一个成熟的环境，特别是当在线平台增强了卖家和买家之间的联系时。

主要要点

• 美国直销市场预计到 2034 年将达到705 亿美元，从 2025 年到 2025 年的复合年增长率为 5.6%。 2034.
• 在对营养补充剂、免疫增强剂和体重管理产品的高需求推动下，2024年，健康与保健将在副产品分析领域占据主导地位。
• Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体平台对于直销商建立信任和真实推广产品至关重要
• 直销提供更多个性化购物体验，并提供量身定制的推荐和一对一的支持，从而提高消费者的参与度。
• 严格的美国关于产品声明、赔偿计划和消费者保护的法规给公司带来了挑战。

产品分析

健康与保健在 2024 年以主导市场份额领先。

2024 年，健康与保健在 By P 领域占据主导市场地位。美国直销市场份额的产品分析部分。对营养补充剂、免疫力增强剂和体重管理产品的强劲需求极大地促进了这一主导地位。消费者对预防性健康和自我护理实践的日益关注继续推动该类别的持续销售。

化妆品和个人护理品位列第二。护肤、抗衰老和天然成分产品推动了这一细分市场的吸引力。消费者，尤其是千禧一代和 Z 世代，越来越喜欢个性化和环保的美容解决方案，这有助于该产品组保持稳定的市场份额。

家庭用品和耐用品在远程工作生活方式的兴起和向家居装修的转变的支持下稳居第三位。空气净化器、清洁系统和厨房用具等产品通常通过直接渠道销售，提供明显的实用性和质量保证。

Ot她的细分市场规模最小，但继续呈现利基增长。这包括吸引目标消费者兴趣的教育产品、配件和特色商品。尽管所占份额较小，但该细分市场为直销商提供了创新和捕捉新买家角色的机会。

主要细分市场

按产品

• 健康与保健
• 化妆品和个人护理
• 家居用品和耐用品

驱动因素

社交媒体平台的增长作为有效的营销工具推动市场扩张

社交媒体在美国直销市场的增长中发挥着关键作用。借助 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台，卖家可以轻松与客户联系并实时推广产品。这些渠道帮助卖家建立信任并直接展示产品优势。

当今的消费者更喜欢以下的购物体验：鳗鱼个人。直销商通常会量身定制建议并提供一对一的支持，创造出比传统零售更加定制的购物旅程。

此外，电子商务的兴起使卖家更容易接触到更多人。在线工具可以实现简单的订购和快速的交付，这支持了在家或在路上的直销的增长。

限制

严格的监管框架给市场参与者带来了挑战

美国直销行业的严格监管给许多公司带来了障碍。他们必须遵守与产品索赔、赔偿计划和消费者保护相关的法律准则，这可能成本高昂且耗时。

另一个挑战是该行业对招聘模式的严重依赖。许多公司依靠增加新卖家来创收。这可能会导致市场饱和，使个人卖家更难获得利润

因此，企业需要更多地关注产品价值和客户保留，而不仅仅是扩大销售团队。

增长因素

自动化和数字工具的技术进步推动增长机会

新技术正在为美国直销市场打开新的大门。自动化工具可帮助卖家更有效地管理订单、跟踪库存并与客户联系，从而节省时间并提高绩效。

与知名品牌建立合作伙伴关系还可以创造新的增长路径。这些合作使直销公司能够扩大产品范围并赢得消费者的信任。

健康和保健产品也越来越受到关注。随着消费者对自我护理和健康生活的兴趣日益浓厚，专注于这一细分市场的卖家可以利用强劲而持久的需求。

新兴趋势

越来越多地使用影响者驱动的直销活动塑造市场趋势

影响者正在成为直销领域的强大力量。他们吸引追随者的能力使他们成为推广产品和提高品牌知名度的理想合作伙伴。

可持续发展是另一个不断增长的趋势。更多的直销公司正在提供环保产品和包装，与关心环境影响的消费者保持一致。

向订阅模式的转变也值得注意。这些计划提供便利，并帮助卖家通过定期、重复的购买建立稳定的客户群。

美国主要直销公司洞察

在 2024 年美国直销市场中，几家主要参与者展示了引人注目的策略和业绩。 Friedrich Vorwerk Group SE ADR，尽管传统上专注于能源基础设施公司对其投资组合多元化表现出越来越大的兴趣。它进军直销领域的试探性举措表明了以创新为主导的方法来进军新的消费市场。

安利公司利用其强大的传统和多元化的产品供应，继续保持其主导地位。它对健康的重视，加上针对分销商的数字参与工具，有助于巩固其在竞争格局中的领导地位。

特百惠品牌公司近年来面临挑战，但正在积极进行转型。该公司正致力于重振其品牌形象并重组其销售队伍，这可能在重新获得消费者信任和促进直销渠道销售方面发挥关键作用。

欧瑞莲仍然专注于美容和个人护理，并拥有完善的顾问网络。其对可持续发展和产品创新的承诺支持这些公司体现了塑造直销行业的不同战略——从数字化转型到投资组合多元化和可持续性。他们的表现和适应性对于 2024 年及以后美国市场的发展至关重要。

市场上的主要参与者

• 安利公司
• 康宝莱有限公司
• Natura &Co Holding SA
• Friedrich Vorwerk Group SE
• 如新企业公司
• 特百惠品牌Corp
• Oriflame

近期发展

• 2024 年 2 月，Hunch Mobility 与 Direct Selling Acquisition Corp 合并，组建一个名为 Hunch Technologies 的新实体。此次战略业务合并旨在加速 Hunch 在直销技术领域的扩张。
• 7 月2024 年，Fluid 完成了对直销移动应用提供商 NOW Tech 的收购。该交易增强了 Fluid 的移动优先能力，并巩固了其在直销生态系统中的地位。
• 2024 年 1 月，Kirkland & Ellis LLP 就 Direct Selling Acquisition Corp (DSAQ) 与 Hunch Mobility 的业务合并提供了咨询服务。法律顾问在构建和执行导致成立 Fluid 的交易中发挥了关键作用。 Hunch 技术。