如何在越南产生高质量的 B2B 潜在客户
努力打入越南 B2B 市场？您并不孤单。
对于许多外国企业来说，越南是一个快速发展、数字化互联且富饶的工业土地。然而，将潜力转化为利润绝非易事。在您的祖国行之有效的方法在这里可能会失效，因为当地关系和商业文化在决策中发挥着巨大的作用。
无论您是推出新产品、建立运营还是扩大合作伙伴网络，真正的挑战都在于一件事：产生可转化的高质量 B2B 潜在客户。
那么您如何在越南竞争激烈的市场中脱颖而出？让我们来探索一下。
在越南产生高质量 B2B 潜在客户的 7 个行之有效的策略
1.本地化您的价值主张
您的产品或服务可能具有全球竞争力，但与越南企业相关吗？每个市场都需要特定的 h诸如此类的方法。以下是一些可以让您在竞争中占据上风的提示：
- 不要仅仅满足于本地化语言。您还需要适应环境。
- 强调您如何解决局部痛点。强调您的服务如何处理供应链延误或监管合规问题。
- 尽可能使用当地成功案例或案例研究。
专业提示： 与 Vieter 等当地咨询公司合作，调整您的信息传递。
2.利用越南 B2B 平台
虽然 LinkedIn 在越南不断发展，但它并不是越南唯一的游戏。探索其他 B2B 平台，以最大限度地提高您在市场上的影响力，例如：
- MuaBanNhanh、BizViet 和 VietnamBiz 被当地公司广泛使用。
- Zalo 是越南顶级的消息应用程序，越来越多地用于 B2B 沟通和广告。
在这些平台上优化您的公司简介并探索国内市场ve 广告展示位置。
专业提示： 对越南语本地化的广告素材进行 A/B 测试并密切监控点击率。本地语言显着提高了参与度。
3.参加贸易展览和行业活动
面对面的互动在越南的 B2B 文化中仍然占据主导地位。参加越南博览会、VietBuild 或越南制造博览会等重大活动。考虑赞助一个展位或举办一个研讨会来展示贵公司的思想领导力。尝试将重点放在建立关系上，而不是强行推销上。
面对面的会议可以比冷冰冰的外展更快地快速制定决策并建立信任。
专业提示： 不要等待上门拜访。使用参展商名单和 LinkedIn 提前安排与目标与会者的会议。
4.建立强大的本地合作伙伴网络
如果您不在“圈子里”，您的外展活动可能会被忽视。这就是为什么合作伙伴关系很重要。与已经拥有市场准入资格的当地经销商、顾问或 B2B 服务提供商合作。如果其他方法都失败，请考虑成立合资企业，以汇集资源和联系人。
热情的介绍在越南商业文化中占有重要地位。
专业提示： 要求合作伙伴通过 Zalo 或电子邮件亲自将您介绍给主要利益相关者。冷介绍在越南的效果要差得多。
5.投资越南语搜索引擎优化和内容营销
Google 搜索仍然占据主导地位，越南语搜索字词是提高知名度的关键。针对与您的利基市场相关的越南语关键字优化您的网站。致力于发布与本地相关的内容：越南语白皮书、博客文章或讲解视频。来自信誉良好的越南域名 (.vn) 的本地反向链接可以提高您的排名。
教育内容而不是销售内容往往会产生更好的 B2B 参与度。
专业提示： 使用具有行业知识的越南本土作家来制作真正能引起共鸣的内容。不惜一切代价避免使用谷歌翻译或人工翻译。
6.使用有针对性的 LinkedIn 推广
LinkedIn 在越南专业人士中越来越受欢迎，尤其是在科技和制造业领域。以下是在该领域脱颖而出的一些经过验证的技巧：
- 使用销售导航器按行业、角色和地区对决策者进行细分。
- 个性化每条消息；参考行业挑战或最近的当地新闻大有帮助。
- 避免激进的策略；关系优先仍然适用。
专业提示： 关注物流、制造和技术等高增长行业的决策者。
7.开展基于帐户的营销 (ABM) 活动
ABM 是一种战略营销方法，针对高价值个人以建立更牢固的客户关系。 ABM 特别有效在越南的 B2B 领域，个人关系比数量更重要。以下是成功 ABM 的步骤：
- 确定您想要合作的 10-50 家高价值公司。
- 根据每家公司的需求创建自定义着陆页或广告系列。
- 使用 Google 和 Zalo 上的付费广告向决策者进行再营销。
ABM 有助于消除噪音，直接与您理想的潜在客户对话。
专业版提示： 对于顶级帐户，请通过当地合作伙伴发送本地化的欢迎套件或公司赠品。物理接触点在越南创造了奇迹。
外国公司常犯的错误
既然您知道了该做什么，那么让我们快速解决不该做以及外国公司经常遇到的一些痛点：
- 冷漠的外展表现平淡：群发电子邮件或 LinkedIn 的群发经常被忽视，尤其是在没有先前的关系。
- 语言a和文化障碍：沟通不畅很容易破坏有前途的销售线索。
- 当地知名度差：如果在越南没有强大的线上和线下影响力，即使是出色的产品也会被忽视。
- 缺乏当地信任：越南 B2B 买家重视长期关系，而不是交易性销售。
了解这些陷阱是第一步。下一个？通过本地专业咨询公司调整您的策略。
Vieter 如何帮助生成优质销售线索
作为市场进入顾问，Vieter 提供为您的利益量身定制的销售线索生成服务。正如我们上面所介绍的，通过我们在越南市场的丰富经验，以下是您生成优质潜在客户并实现 B2B 成功所需的公式：
耐心 + 本地化 = B2B 在越南取得成功
在越南生成高质量的 B2B 潜在客户并不是要宣传您的信息，而是要赢得关注、建立信任并表明您了解市场。这需要时间、文化敏感性和本地第一的心态。但问题是：你不能依赖通用的全球策略。越南需要更细致、更本地化的方法。
如果您准备好投资于关系、调整方法并进行长期游戏，越南可能会成为您在亚洲最有价值的市场之一。需要入门帮助吗？ Vieter 可以帮助您弥合文化差距、策划本地化营销活动并产生真正能转化的潜在客户。
