进入越南市场为外国零售商和投资者带来了独特的挑战和机遇。每家公司都必须根据其业务目标、运营预算和合规期限制定定制的市场进入策略，确保其能够在不影响盈利能力或监管合规性的情况下进入越南快速发展的电子商务格局。保持品牌诚信并避免来自当局的额外审查对于长期成功至关重要。

本问答指南由 Dezan Shira & Associates 的专家主持，探讨了外国投资者和企业在进入越南市场时的共同担忧。

Q1。进入越南市场的最佳方式是什么？

每家企业通常都会采用根据其目标、预算限制和时间表量身定制的市场进入策略。然而，公司认为的最佳方法可能并不总是准确的，这通常是由于缺乏当地洞察力和对越南的了解有限m 的法律框架和文化差异。

对于外国公司来说，选择正确的进入模式对于在越南成功开展业务至关重要，特别是在零售行业。企

合资企业： 与当地公司建立合资企业可以简化市场进入。

数字市场进入：在精通技术的人群的推动下，蓬勃发展的电子商务行业为品牌提供了建立在线市场的机会存在并利用 Shopee 和 Lazada 等平台有效接触消费者。

Q2。针对越南市场调整产品时应考虑哪些因素？

越南消费者有自己的偏好、价值观和文化观点，这些都会影响他们对产品的看法。为了有效地吸引这些消费者，企业必须根据这些特征定制产品和营销策略。主要考虑因素包括：

• 推广本地和可持续产品：零售商应专门设立商店专区或创建展示区，突出显示本地采购的商品及其对环境的积极影响。
• 突出健康标签和认证：在产品包装和店内展示上突出展示健康标签以及详细说明，可以提高参与度， 尤其是随着越南消费者健康意识的提高。
• 融入当地设计gn 元素： 在产品中融入越南传统材料或设计特色有助于与当地消费者建立联系，并培养真实感。

Q3。越南市场的主要分销渠道有哪些？

越南的分销格局主要分为三个主要销售渠道。传统渠道，包括菜市场和小型独立商店，占据市场主导地位，占消费品分销的70%，并以每年4%至5%的速度增长。超市、便利店等现代销售渠道占总销售额的20%，并以10%的速度增长。最后，在线销售渠道虽然目前仅占销售额的 5%，但正在迅速增长，增长率高达 35% 至 45%，令人印象深刻。这些数字来自 2024 年行业报告。这种多样化的景观需要细致入微且适应性强的方法多渠道方法。

2024 年对越南 15,000 家零售商进行的一项调查发现，55.7% 的收入增长卖家采用了多渠道方法。

第四季度。越南消费者的消费能力如何？

越南有望成为亚洲消费市场扩张的主要贡献者。在其有利的人口结构的推动下，越南的消费能力正在稳步增长。截至2024年4月1日，该国人口超过1亿，其中很大一部分属于劳动年龄人口。

越南的目标是到2030年达到中上收入水平，到2050年达到高收入水平。到2026年，中产阶级预计将占总人口的26%，比2019年的13%（约1300万人）大幅增加。 2023年。

第一季度 2024年，工薪阶层平均月薪约为850万越南盾（334.42美元），较上一季度显着增长。

在此期间，劳动力人口约为 5240 万人，中位年龄为 35 岁，这些年轻且精通技术的人口在生活水平提高的支持下，正在推动不断增长的消费市场。

城市发展将显着提高越南的收入，预计未来十年将增加 1000 万城市居民。这一转变将使城市人口从 2020 年的 37% 上升到 2030 年的 44%。预计越南城市将成为增长的主要驱动力，占未来十年所有消费增长的 90% 左右。

虽然河内和胡志明市以其人口众多和强大的中产阶级而闻名，传统上主导着越南的城市化进程，但一场转变正在发生

未来十年，在芹苴、岘港和海防等小城市的中产阶级迅速壮大的推动下，消费者支出预计将大幅增长ses。

Q5。外国利益相关者进入越南零售市场面临的主要挑战是什么？

尽管零售服务在疫情后的复苏过程中有所增长，但缺乏熟练、高素质的工人阻碍了持续的进步。零售商不断面临着满足团队内部专业培训和技能提升需求的挑战。

他们还面临供应链问题、维持优质物流以及满足产品数量和交货时间表。

在外国零售商和全球知名品牌涌入的推动下，越南零售业的竞争也在不断升级。因此，企业的目光必须超越价格竞争。

他们需要走在消费趋势的前面，利用技术，采用创新实践，并提升其提供的价值、便利性、情感联系和整体购物体验。这些举措对于满足 Vi 不断变化的期望至关重要越南客户。